据报道，两位行业内部人士向路透社透露， Burberry和法国香水行业领军公司Beaute Prestige International（BPI）之间关于 Burberry香水生产和销售代理权谈判在周三终止。

一位消息人士向路透社透露，谈判破裂是因为Burberry想将其香水业务的销售纳入品牌内部控制，而此前是有日本资生堂集团下属的Beaute Prestige International（BPI）进行分销。

分析师表示，Burberry 此举可能造成成本增加和短期内香水业务收入的减少。

“Beaute Prestige International（BPI）和Burberry 谈了很长时间，但是BPI能带给Burberry的并不是Burberry想要的。”第一位行业消息人士透露，他还补充说BPI的旅游零售分销网络非常强大。

谈判终止，但抛给Burberry的一个非常重要的问题是，在2012年12月31日代理权合作终止时，Burberry是否能找到一个可以合作的代理商？

上周，Burberry才刚刚发布一个利润预警，导致股价大跌21%。据7月份消息，Burberry如果回购香水代理权，将要花费大约为1.81亿欧元(2.36亿美元)。花旗分析师在一份报告中表示，这个金额可能达到2.5亿欧元，包括库存和有形资产。

持有Lanvin 和Balmain等品牌香水许可的Beaute Prestige International（BPI）控制着这些品牌香水从设计到传播再到配送的每一个环节。

BPI 目前还持有 Issey Miyake, Narciso Rodriguez 和Elie Saab的香水许可，在2016年将失去Jean Paul Gaultier 的许可，因为后者去年被Puig收购。

第二位行业人士透露，Burberry想回购香水许可内部控制是其战略的一部分，从而更好地做好品牌的全球形象和分布。

代理许可模式下，品牌同场的收入是通过分成形式体现。如果Burberry收回许可，估计今年可达到约2.1亿欧元收入，但它也将不得不承担额外的成本，比如如广告。

据其中一位消息人士透露，Burberry已经大量参与到香水的控制之中，从设计到流通，现在只不过想更进一步控制。

贝恩咨询公司合伙人Claudia d'Arpizio表示：“当我们谈论内部操作一个品牌时，就意味着这个公司从产品开发、传播和分销都要全盘操作。但是，推出一个新的香水实在是一项非常困难的工作。”

传播和预算通常是香水业务中最关键的，广告和促销费费用可以占到销售额的40%，特别是用到名人的时候。而Burberry风衣的代言人是Emma Watson。

Burberry去年推出了一款叫做Body 的香水，作为其全球最大的一款。Burberry对Body及整个香水业务寄予厚望，分析师表示，此举在于缩小与其死对头Dior和Chanel的差距，后两个品牌的香水业务都是品牌内部控制。除此之外，Burberry还窥视皮肤护理和化妆品线。

据花旗分析师分析，如果Burberry内部控制香水业务，前两年其股票每股收益收益将会稀释4-5%，启动成本也将达3000万欧元。

香水的运营利润率一般达15%，高于服装通常的10%以下。据贝恩咨询机构和行业组织Altagamma统计，香水和化妆品业务在2011年占1910亿欧元全球奢侈品市场21%。

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