时尚拼贴社交网站Polyvore正把用户的创意转化成真金白银的可观收入。

Polyvore用户可肆意发挥创意，将网站和互联网上图片拼贴成各种风格的时尚拼贴图，在Polyvore和其它社交网站上分享，过一把时尚编辑的瘾。Polyvore则提供图中每项单品的链接。

Polyvore.com

如图所示，Polyvore在每个拼贴图旁整齐地排列了图中所含商品的信息，包括图片、名称、价格和来源网站。用户每点击一次商品进入零售商或品牌网页，Polyvore即可得到分成。因此，Polyvore致力确保从该网站到单品再到零售网页的顺畅过渡和无缝连接。根据IBM Digital Analytics数据，上个月通过Polyvore完成的订单平均成交额为220美元，而感恩节后黑色星期五Polyvore的订单平均成交额比其他零售商高出一半，网站历史最大一笔订单成交额高达67,315美元。Net-a-porter, Asos.com, Farfetch.com, Neiman Marcus和TheOutnet是通过Polyvore驱动销售量最高的5家电商。

Polyvore每月有超过2,000万用户访问，创造240万张拼贴图，吸引的浏览量高达10亿次，其中4.2亿次是来自社交媒体Facebook, Twitter, Tumblr和Pinterest。Pinterest是Polyvore的最大分享平台，使用Pinterest分享的用户人数是Facebook的18倍，带来的点击率也是后者的两倍。

Polyvore上线运行4年后，从去年开始盈利，今年的收入已翻番。随着网站用户人数的暴增和影响力的提升，由电商带来的分成增加，收入来源也扩展至广告和商业赞助。Polyvore与时尚品牌和零售商合作推出各种活动为后者取得宣传效果。如休闲品牌American Eagle推出单品拼贴比赛，优胜的拼贴出现在纽约时代广场的大标版上。又如百货商店Bergdorf Goodman曾邀请Polyvore用户为其时装总监Linda Fargo搭配造型，胜出者可参加Michael Kors的时装秀。曾经和Polyvore合作的品牌和零售商还包括Gucci, Calvin Klein, Diane Von Furstenberg, Lancôme, Net-a-Porter和Nordstrom等。

Polyvore Style Analytics

Polyvore从去年起开始每月发布Polyvore Intelligence Report，分析该网站的用户特征、提供最受欢迎的品牌和单品信息，免费发送给零售商、设计师和编辑等。此外，网站更设有Style Analytics网页，显示每日品牌和零售商排名，提供业界垂涎的宝贵数据。

Polyvore用户的拼贴图：左为Pasha Sadri，后为Jess Lee

Polyvore由三位雅虎软件工程师共同创立。Pasha Sadri于2006年8月建立网站雏形，其后Jianing Hu和Guangwei Yuen 携手Pasha共同创立Polyvore。Polyvore于2007年2月正式上线，同年8月Polyvore Inc.成立，12月即取得首轮250万美元的融资。其后网站的用户、曾在Google Maps工作的Jess Lee向Pasha Sadri提出建设性意见，获后者邀请到网站工作，且成为创始人之一。2008年，Polyvore用户人数首超100万。

2009年Polyvore得到第二轮560万美元的融资。今年初网站再次获得融资，由DAG Ventures联合高盛、Vivi Nevo（章子怡前男友）、Benchmark Capital和Matrix Partners提供1,400万美元资金。Polyvore总融资金额超过2,200万美元。

现为Polyvore首席执行官的Jess Lee认为Polyvore集合了时尚内容、社交功能及电子商务，形成了在线购物和商品发掘的新经营和盈利模式，是社交商务化的典型成功例子。首席技术官的Pasha Sadri 则暗示网站未来将拓展至男装和室内设计领域。

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