Ralph Lauren Corp (NYSE:RL)拉夫·劳伦上周二在其麦迪逊大街旗舰店展示了品牌2013秋冬男装系列，包括Purple Label, Black Label 和 Polo Ralph Lauren三个品牌。在接受WWD采访时，公司主席、首席执行官Ralph Lauren拉夫·劳伦表示正在考虑重返时装周。

自2009年2月17日公司发布声明，从2010年1月1日正式从东南亚代理商Dickson Concepts International Limited手中收回代理权后，如考虑是否参加男装周一样，公司的策略似乎始终举棋不定，极其摇摆。

在Dickson Concepts International Limited代理Polo Ralph Lauren的20年间，总计在东南亚开设近40间独立店和100间店中店。Ralph Lauren收回代理权是因为欧债危机欧洲销售放缓下重新部署新兴市场的策略，在此之前众多国际品牌已经开始积极部署中国市场，但是Dickson Concepts International Limited并没有为其代理的Ralph Lauren做出重大资本投入，引发Ralph Lauren的不满和危机感，才一举决定收回代理权改为直营。但是与LVMH(MC.PA)和PPR(PP.PA)一早采取控制零售渠道相比，Ralph Lauren对中国要陌生的多，和Ralph Lauren一样的还有英国品牌Paul Smith，正是因为这样的局面才使得Ralph Lauren在中国步履蹒跚，作为最重要的市场，这也决定着公司的整体策略一直悬而未决。因为Dickson Concepts International Limited在中国经营的低端POLO衫与品牌在欧美的高端形象差距太大，再加上盗版猖獗，这使得Ralph Lauren面对中国更加显得力不从心。

2010年7月，Ralph Lauren拉夫·劳伦在上海半岛酒店率先开设其中国首间高端门店，除了男女系列之外还有一个手表沙龙，除此之外媒体报道沈阳市府恒隆和上海芮欧百货在2012年底各开一店，而北京目前并没有门店，眼看着2012财年即将结束，离Ralph Lauren当初在2009年的“在未来三年将在大中华区开设60间门店，截止2013年3月结束的2012/13财年率先开设15间门店”的新店目标似乎还很遥远。

截止2012年9月29日结束的第二季度，Ralph Lauren净收益下降8.5%至2.137亿美元，稀释每股后收益2.29美元，去年同期分别为2.335亿美元，或稀释每股后收益2.46美元。净营收下降2.2%，从19亿美元降至18.6亿美元。华尔街预期收入为18.4亿美元，或稀释后每股2.15美元。净销售额也下降了2.2%，从18.6亿美元降至18.2亿美元，这是由于一个批发业务净销售额的下降导致的，批发业务净销售额下降8.1%，从9.955亿美元降至9.145亿美元。2011年，Ralph Lauren拉夫·劳伦砍掉中国的90个分销点，几乎占到在中国市场的60%。据彭博社数据，2009年8月底，Ralph Lauren在香港有10间独立门店，一间工厂折扣店，3间店中店；在大陆有一间独立门店和32间店中店。

下降在某种程度上反映了公司收缩批发业务的计划。一个亮点是零售抵消批发下滑部分。零售净销售额上涨4.6%，从8.613亿美元增至9.009亿美元。这在一定程度上反映了增量贡献来自新商店和电子商务平台，抵消了大中华区由于重新定位而关闭商店和网络平台所导致的下降。与此同时，同店销售额增长了5%。

截止2012年8月，Ralph Lauren拉夫·劳伦共有379 间直营店，478 间特许经营店，142间合作伙伴代理店，其中包括27间特许经营店和55间 Ralph Lauren店。一个重要弱点Ralph Lauren仍然依赖美国市场，2011/12财年美国收入占据64%，欧洲只占22%。据公司总裁、首席运营官Roger Farah在去年5月称其在欧洲的旅游零售只占总体的2%，而其他奢侈品牌的旅游零售则占到20%。

销售额在自己的商店大大优于在如Macy's 梅西百货公司和其他零售商等百货商店。为此，Ralph Lauren在去年早些时候关掉了J.C. Penney Co Inc (NYSE:JCP)的 American Living。与此同时，二线品牌Rugby已经在今年2月2日正式宣布结束。

公司主席、首席执行官Ralph Lauren表示：公司依然坚持长期发展目标，将加大在新店及电子商务，以及新型商品类别和地区方面投资。去年，Ralph Lauren推出一个复古系列，并上线该系列电子商务业务。

虽然公司并没有设置在零售方面的目标，但是对于全球扩张，尤其是亚洲地区可能会更倾向于零售业务，而不是批发业务。虽然计划如此，但是批发业务仍然是Ralph Lauren的重点，无论在零售点数量、所占总体收入比重，甚至是利润上。根据公司总裁、首席运营官Roger Farah的数据，Ralph Lauren批发利润主要是受服装驱动，为25.5%左右，零售利润为17.4%。

在二季度财报披露和华尔街分析师的电话会议上，Roger Farah指出在保证批发业务利润的同时，公司将加大仓储建设，以提高配件生产能力，同时提高服装质量。

配件方面，包括手袋、小型皮具、鞋类，甚至更广泛的手表和眼镜——仍然是公司业务的一小部分，不过可能随时间而增加。

在资深服装系列模糊不清的情况下窥觑配件产品是Ralph Lauren拉夫·劳伦有一个没有具体指向的战略。而Coach二季度北美同店销售降2% 股价大跌更是让美国市场配件竞争激烈的现状表露无遗，Ralph Lauren目前显然不足以于其他品牌在配件类别上相抗争。

在回答分析师关于全球消费趋势在配件方面可能更具市场时，一个以服装为主要驱动的公司该如何发展时，Roger Farah：“我们认为Ralph Lauren同样能生产非常好的配件。一个有趣的现实……我们的最新结果是，零售和批发的利润率并没有渗透进配件产品。我们认为在这方面我们将会取得良好的进展，带来更高的利润率。我们不认为我们在此方面将错失收获，这方面业务才刚刚起步。”

公司将于2月6日披露的三季度业绩，包括假日季，Ralph Lauren预计收入将会有一个较低的个位数增长。Ralph Lauren如何平衡Purple Label, Black Label, Polo, Double RL, Ralph Lauren Denim 和 RLX等众多Ralph Lauren品牌仍然是摆在Ralph Lauren面前的头等大事。这一点，Ralph Lauren本身也很清楚，而困扰他是否重返男装周的也正是如果走向T台，该发布那一个品牌？或者是哪些品牌组合？

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