无时尚中文网4月24日报道：上周一荷兰男装品牌Suitsupply推出中国电子商务网站，2000年成立的男装品牌通过全流程控制，在男装正装领域取得一席之地，目前全球共运营44间直营店，主要集中于欧美地区，伴随着中国电子商务品牌的推出，Suitsupply中国商务总监Vicki Jiang江蓉表示正在北京和上海寻址开店，预计今年年底或明年年初将推出中国门店。

在推出实体门店之前上线电子商务品牌，Vicki Jiang江蓉对此解释为很多零售商目前都是线上线下并重，Suitsupply亦如是。据Suitsupply向无时尚中文网透露，Suitsupply目前电子商务品牌占销售总份额的18%，并在快速增长。Suit Supply B.V. 首席执行官、创始人 Fokke de Jong在Suitsupply中国电子商务网站上线的新闻稿中表示：“亚洲对我们来说一直是个另人激动、而富有挑战的重要市场”，而Suitsupply的总过电子商务网站的上线是Suitsupply“进入亚洲的里程碑，也是零售店铺开幕的铺垫。”

立足亚洲，不过Suitsupply进军亚洲却是通过中国上海，而不是传统国际服饰零售商选择的香港。Vicki Jiang江蓉表示这得益于中国今年的时尚发展，“大牌普及了时尚，而现在中国消费者的口味正在发生变化，他们在寻找适合自己的风格”。不过，Vicki Jiang江蓉去年曾在自己的微博（未认证）中透露品牌欲在香港和上海开设门店，而现在香港改为了北京。Vicki Jiang江蓉向无时尚中文网透露未来不排除在香港开设门店的可能。

此前多家研究机构以及世界著名奢侈品集团LVMH(MC.PA)和Kering (PP.PA)都曾表示中国消费者正在分化，一线城市的消费者逐渐厌恶LOGO，Vicki Jiang江蓉表示“五年前进入中国可能有风险”。五年前，Suitsupply甚至还没有在美国开设一间门店，进入中国自然不是顺利成章的事情。

2011年，Suitsupply在美国纽约Soho区开设首个门店，首席执行官、创始人 Fokke de Jong 表示，Suitsupply 在美国之所以能够保持高性价比的服装，部分原因在于选择了在稍微偏离主要商业街区的地方。另一方面采用意大利面料的高成本也部分被中国制造的低成本所抵消。2000年，从法律系毕业六个月、在学校即有向“兄弟会”兜售衣服的Fokke de Jong创立了自己的男装品牌，“抛开中间商”，销售500美元真空低调的高质量西装的想法是Suitsupply发展壮大并得以成功的基石，而华尔街日报在2011年的一篇评测文章更是让这个创立短短10年的小品牌变成美国家喻户晓的品牌。

2011年华尔街日报邀请Fashion Institute of Technology纽约时装技术学院的男装设计师、教授 Salvatore Giardina和Parsons The New School for Design帕森设计学院的设计师、教授 Salvatore Cesarani对六个不同价位、不同品牌的男装进行盲测，结果Suitsupply和全球知名品牌Armani在两位专家的评测者都并列第一。Vicki Jiang江蓉毫不讳言华尔街日报报道对Suitsupply在美国市场的帮助之大，“美国市场现在是Suitsupply发展最快的市场，今年年底前预计将新开7-10间新门店”。

Suitsupply在中国可能没那么幸运，中国市场显然没有如华尔街日报权威和公正的媒体，更没有如纽约时装技术学院和帕森设计学院权威和公正的专家。Vicki Jiang江蓉表示品牌短期内在中国也没有广告投放的计划，想通过微博等社交媒体和新媒体进行一些“有创意”的推广，至于具体计划，Vicki Jiang江蓉表示目前正在测验和调研中。据无时尚中文网观察Suitsupply正在试图通过微博做一些KOL营销，《芭莎男士》主编郝宁、《HIS LIFE他生活》运营总经理何智都有在微博对Suitsupply进行推广，Vicki Jiang江蓉对此表示“希望通过大家试穿来感受Suitsupply的品质”。2010年，Suitsupply推出Shameless系列广告，因为被批有伤风化甚至差点被Facebook封号。 Fokke de Jong对此的解释是Suitsupply不同于传统西装品牌是为了“老男人俱乐部”，Suitsupply是为了“创造兴奋”。不过，Suitsupply在中国的口号则是取了Suitsupply的谐音：树立自我，而非迎合大众。

Suitsupply成功的另一要诀是店内体验，据Vicki Jiang江蓉透露Suitsupply实体门店员工均通过专业培训，除了为客户提供搭配知识外每件门店还配备一名专门的驻店裁缝方便客户改制衣服，在中国这一传统将延续。“在中国我们将除了为客户提供搭配知识外，还将给客户提供选择建议。”不过，在欧洲则很少为客户提供选择建议，“因为欧洲消费者有多年穿西装的传统，你不太可能教一个意大利男人怎么选择西装”。针对中国消费者，Vicki Jiang江蓉表示还计划推出“私人造型师”服务，至于具体细节，是否收费或请专人还是销售人员担任私人造型师，Vicki Jiang江蓉称还在研究。除了用户体验，针对中国市场，Suitsupply的产品也和欧美有所不同，“欧美消费者只在一些特别的场合才穿黑色西装，比如葬礼等，但是中国的消费者部分年龄和场合都爱穿黑色西装”。为此Suitsupply将加大中国市场黑色产品的比例。

至于另一敏感话题中国制造，Vicki Jiang江蓉表示中国的制造能力有目共睹，并非低质量的代名词，“我们也有很多产品是欧洲制造”。Vicki Jiang江蓉表示Suitsupply计划在未来三年在中国一、二线城市包括上海、北京、成都等地开设15-20间门店。对于中国市场的销售预测和未来将占品牌全球销售份额Suitsupply拒绝透露。据时尚网站Fashionmag在2012年的报道显示，Suit Supply B.V. 在2011年的销售为7000万欧元，预计2013年达1亿欧元。Suitsupply向无时尚中文网表示从2012财年至今为止，Suitsupply增长速度为40%

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