无时尚中文网7月4日报道：时尚行业一直关注Zara母公司Inditex SA (ITX.MC)集团的成功，无论是专著、MBA课程还是新闻报道都屡见不鲜，因为Zara 代表着快时尚。与之相反的是今年迅速崛起的意大利眼镜制造商Luxottica Group SpA (MTA:LUX; NYSE: LUX) 陆逊梯卡却很少被研究。用一句网络用语来描述就是：这不科学。

Luxottica Group SpA (MTA:LUX; NYSE: LUX)陆逊梯卡首席执行官Andrea Guerra 在去年10月接受CBS 著名访谈节目《60分钟》是详细描述了该企业的成功，创始人、Luxottica 陆逊梯卡董事会主席 Leonardo Del Vecchio 于1935年出生于米兰，五个月后父亲去世，7岁因为家庭经济困难被迫送往孤儿院。Leonardo Del Vecchio在1961年前往意大利威尼托大区贝卢诺省Agordo阿戈尔多创立了 Luxottica s.a.s. 陆逊梯卡，在此之前他是米兰一名染料制造学徒。

Luxottica 陆逊梯卡创始人Leonardo Del Vecchio

自1967年开始销售完整眼睛以来，Luxottica 陆逊梯卡在接下来的每个10年分别完成了收购、代理设计师品牌、上市等扩张。2013年福布斯发布的全球富豪榜上，Leonardo Del Vecchio 位列49位，身家153亿美元，是意大利仅次于首富Michele Ferrero的第二大富豪。据Luxottica 披露的股东信息显示，Leonardo Del Vecchio 陆逊梯卡通过另外一间公司Delfin S.a.r.l. 控制Luxottica Group SpA (MTA:LUX; NYSE: LUX)陆逊梯卡61.35%股份，而刚刚与Luxottica 陆逊梯卡再续前缘的Giorgio Armani SpA 创始人Giorgio Armani 是第二大股东，直接和间接共持有Luxottica 陆逊梯卡4.77% 的股票。

据无时尚中文网数据显示Luxottica 陆逊梯卡旗下拥有约7000间Sunglasses Hut, Pearle Vision 和LensCrafters 连锁眼镜店，集团目前的自有品牌Ray-Ban、Oakley、Vogue、 Persol、Oliver Peoples、 Arnette 、 REVO 、Alain Mikli，这些品牌大多是来自收购：1990年收购 Vogue , 1995年收购 Persol 和 US Shoe Corporation，后者成为LensCrafters , 1999年收购 Ray-Ban ,2001年收购 Sunglass Hut, Inc. , 2004年时候收购 OPSM , 2004年收购 Pearle Vision和Cole National , 2006年收购 Surfeyes , 2007年以21亿美元收购Oakley , 2012年收购Alain Mikli 和Salmoiraghi & Viganò 。

除了上述自有品牌外，还代理有Bulgari宝格丽、Burberry柏博利、Chanel香奈儿、 Dolce & Gabbana杜嘉班纳、Donna Karan唐娜·凯伦、 Polo Ralph Lauren拉夫劳伦、Paul Smith保罗史密斯、Prada普拉达、Stella McCartney斯特拉·麦卡特尼、 Tiffany蒂芙尼、 Tory Burch托里·伯奇、 Versace 范思哲以及 Coach蔻驰等品牌。除此之外，去年还从主要竞争对手Safilo Group S.p.A (SFL.MI) 那里撬来Giorgio Armani ，从今年一季度开始重新代理Giorgio Armani 品牌眼镜，而Luxottica 陆逊梯卡的设计师品牌代理业务正式自1988年从Giorgio Armani 品牌开始。

和快时尚快速的生产和物流一样，Luxottica 陆逊梯卡的工厂也遍布全球，意大利有六间、中国两间、巴西一间，美国一间，其中美国工厂专用于制造运动眼镜。Luxottica 陆逊梯卡在2012年生产了4660万副太阳眼镜和2610万幅光学眼镜，2012年，Luxottica 陆逊梯卡净销售额创历史记录超过70亿欧元，达70.86亿欧元，比2011年的62.22亿欧元增加13.9%，固定汇率下增7.5%；EBITDA 扣除利息、税项、摊销和折旧前收益为13.62亿欧元，同比增长19.9%；净收益为5.67亿欧元，同比上涨24.4%，略高于市场预期；每股收益从2011年0.99欧元增加23.3%至1.22欧元。而同为意大利企业的全球第二大眼镜制造商Safilo Group S.p.A(SFL.MI)霞飞诺的收入在2012年仅为11.753亿欧元欧元，两者相差近6倍，而在快时尚领域，Zara 母公司、全球最大服装零售商Inditex SA (ITX.MC) 在2012财年的净销售为159亿欧元，与第二名瑞典零售商Hennes & Mauritz AB (HMb.ST)的1207.99瑞士克朗相差并不多。所以在眼镜行业，Luxottica 陆逊梯卡不但是当之无愧的龙头老大，而且可以说具有垄断地位，Luxottica 陆逊梯卡预期从Safilo Group S.p.A(SFL.MI)霞飞诺手中“抢”来的品牌Giorgio Armani 首年销售可达1.3亿欧元。

2011年全球眼镜市场总值约810亿美元，而62.22亿欧元约占10%，这样可怕的份额只有日化美容行业的宝洁可以与之相媲美。

过去五年，Luxottica 陆逊梯卡的股价上涨114%，而标普指数增幅为26%，如果过你观察Luxottica 陆逊梯卡的收购案可以发现1990年是一个开始，正是在1990年Luxottica 陆逊梯卡在纽约证券交易所上市，而上市给集团的收购带来了丰富的资金。10年后的2010年Luxottica 陆逊梯卡在米兰二次上市。自2008年以来，Luxottica 陆逊梯卡收入增长约36%，从2008年的52.01亿欧元增至2012年的70.86亿欧元。

Luxottica 陆逊梯卡的成功正是靠着时尚行业鲜有的垂直整合（Vertical Integration）模式，不但自己可以生产产品，并且拥有LensCrafters 等集团拥有的直接销售网络，Luxottica 陆逊梯卡在北美拥有LensCrafters 和 Pearle Vision 两个零售品牌，亚太区拥有澳洲的OPSM 和 Laubman & Pank 两个品牌，在中国拥有LensCrafters ，拉美则有 GMO，而太阳眼镜业务则通过全球2700间Sunglass Hut零售店推进。除此之外，集团还拥有延伸的眼镜和视力保健品牌EyeMed，EyeMed也是该行业首屈一指的品牌。零售品牌LensCrafters 还在约900间门店提供一站式配眼镜服务。

集供应链、经销商、服务商于一体的Luxottica 陆逊梯卡在眼镜行业的优势非常明显，较早上市让集团拥有融资能力不断扩大投资组合以达到垄断地位，随着集团的壮大其收入和盈利能力也不断增长，这也让其在公开市场给予投资者信心，形成良性循环。今年三月Luxottica 陆逊梯卡在发布去年以4,500万欧元收购意大利眼镜品牌Salmoiraghi & Viganò 的36.33%股权时，首席执行官Andrea Guerra 透露集团在2013年将着眼收购亚洲和拉丁美洲有发展潜力的中小型零售企业。去年，Luxottica  陆逊梯卡在新兴市场的销售增长达26%。

Luxottica 陆逊梯卡同时并没有满足于品牌管理，因为常常要纠缠在设计师品牌的谈判和版税之中，根据代理协议，Luxottica 陆逊梯卡需要支付设计师品牌5%-14%不等的净销售作为版税，另外还要支付5%-10%不等的经销商费用，而像 Prada 普拉达和  Dolce & Gabbana 杜嘉班纳这样占集团销售分别为3.9%和2.6%的品牌一旦代理协议终止打击非常巨大。2012年Luxottica 陆逊梯卡收购了法国奢侈品眼镜品牌 Alain Mikli ，并将其整合至旗下Atelier 部门，该部门包括 Oliver Peoples, Paul Smith, Starck Eyes等品牌。之所以成立一个高端品牌部门是集团看重旅游市场、百货等高潜力终端对奢侈品眼镜的需求。

一季度Luxottica 陆逊梯卡全球销售依旧畅旺，特别是新兴市场17%的销售增长，使集团一季度销售和利润方面都有显著提升。首席执行官Andrea Guerra 在接受路透社采访时表示随着夏天的来临，他相信集团二季度的销售增速将比一季度更快。

今天，当你走进LensCrafters想配一幅Dolce & Gabbana 杜嘉班纳眼镜的时候，它们身上其实打得都是Luxottica 陆逊梯卡的标签，而这个庞大而极具野心的眼镜企业正在加速增长的步伐，吞噬更多的市场份额。

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