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寺库网联姻美美力诚开跑最后10公里 或成奢侈品电商业最后赢家

作者 花碎碎 发表于 2015-09-01 17:12:02 来源: 无时尚中文网

标签:寺库,寺库网,李日学,Net-a-Porter,Yoox,力诚,美美力诚,美美百货,奢侈品电商

寺库网和美美力诚签署战略合作协议发布会现场

无时尚中文网 2015 年 9 月 1 日(北京、成都)报道:毫无疑问,2015 年将是奢侈品电商行业高度裂变和整合的一年,“倒下一大批、整合一大批”已经成为 2015 年奢侈品电商行业的主旋律。已经破产的 My-Wardrobe、正在合并的 Yoox 和 Net-a-Porter 或者收购多渠道精品店 Browns 的 Farfetch 以及传闻中将出售的 Matchesfashion,无论哪个名字在行业都响当当,可 以排在 TOP 10。发生在上述国际奢侈品电商巨头身上的正是上述“主旋律”的一个个音符, 而如今音乐在全球最重要的中国奢侈品市场的大地上响起——寺库网联手美美力诚。

9月1日,中国知名奢侈品电商寺库网和高端百货美美力诚的实际运营体寺库控股有限公司与力诚股份有限公司宣布达成全面合作协议。寺库和美美表示双方将高度整合资源,发挥协同 效应,实现境内境外、线上线下双擎驱动,致力为中国消费者提供完美、高端服务和最具性价比的奢侈品潮流产品。

此次合作离寺库网获得平安集团领投的E轮融资不足两个月,而过去两个月阿里和苏宁以及京东和永辉交易都在加速中国零售市场线上和线下的结合速度,加之前述国际奢侈品电商市场的一系列动作,所以寺库和美美的强强联手看似意外,却又非常符合市场逻辑。

集销售、鉴定、养护于一体的寺库网线下体验店

实际上,寺库网作为中国奢侈品电商的翘楚企业,最早在线下开设体验店,并将鉴定、养护与销售一体化亦为此合作实体零售商埋下伏笔。自2011年开设面积高达3000平方米的首间北京线下店后,寺库网先后在境内外的上海、成都、香港、米兰建立5间体验店。据寺库网创始人、首席执行官李日学称,寺库对于跨境体验店的布局及发展思路,让美美力诚和寺库在最短的时间内完成了彼此的认可,从竞争对手变成合作伙伴。

对于联手倡导“精致的、个性化的、满足的精品主义”经营理念的美美力诚,寺库方面表示作为“高端消费服务平台”,美美力诚和寺库的价值观不谋而合,双方都将提升用户体验作为服务消费者的首要标准。而“用户体验”在过去两年贝恩、波士顿、法巴、Altagamma等咨询机构、投 行、行业协会独立或者联合发布的报告中被认为是未来奢侈品竞争的核心要素,这也是目前多数高端品牌仍不愿意触及第三方电商平台,甚至推出自营电商的主要原因。李日学在接受无时尚中文网采访时表示“用户购物体验升级”是此次双方合作、优势整合最看重的契合,“高单值商品不同于快消品,消费者在购买决策上会更加的谨慎、能够来到线下体验店 触摸到实物是一个很基本的要求”。另外,李日学称合作也会壮大寺库目前在香港、米兰、纽约等拥有诸多海外分公司以及完整供应链体系,“使寺库网的货品品牌和品类更加丰富”。

美美力诚携旗下经营和代理品牌9月1日入驻寺库网(寺库网网站截图

据寺库和美美力诚的合作协议,消费者未来将可以通过寺库网下单后来到美美力诚全国100余家品牌店内提货;在美美购买的产品也可以享受到寺库提供的奢侈品养护服务,而自9月1日起美美将携旗下代理或经营的数十个热销品牌(DAKS、Eddy Monetti、Sergio Rossi、Zimmerli、Juicy Couture、Markaware)及最新产品入驻寺库网。

奢侈品及服饰零售行业研究咨询机构No Agency创始人唐小唐对寺库和美美的联手感到意外,但高度评价称此次合作在奢侈品电商行业是“极具前瞻性”,甚至是“决定行业最后领先者”的关键“最后10公里”开跑。

在寺库和美美的强势合作背后并非是奢侈品市场一片大好,相反过去两个月,中国股市动荡、经济放缓危机加剧、人民币贬值均加深了全球奢侈品市场,特别是中国奢侈品市场的担忧。

众所周知,自2012年末至今中国奢侈品市场在10年高速增长后迅速放缓,甚至在2014年出现小幅倒退。中国奢侈品市场急剧膨胀的10年,亦是中国电商行业令世界侧目的10年,结合二者的奢侈品电商从2008年开始成为最火热的概念,一时间中国境内诞生诸如优众网、佳品网、珍品网、尚品网等数十间奢侈品电商,其背后不但包括全球知名的投资机构,还包括包括Advance、Macy's这样行业巨无霸,前者是拥有Vogue的康泰纳仕集团母公司,后者是年销售近300亿美元的全美最大高端百货。不过四年就黄粱一梦,伴随着唯品会转型中低端品牌库存清理平台的闪购电商于2012年赴美上市并创造中概股奇迹后,上述奢侈品电商平台或逐渐销声匿迹淡出媒体和投资者视野,或跟随唯品会进行中低端转型,目前仍活跃市场、同时坚持高端产品定位并持续获得资方亲睐的的奢侈品电商屈指可数,此前一直保持低调的寺库仅凭过去一年间获得总计1.5亿美元两轮融资已经毫无疑问是该行业的领先者,而这样的高额融资在当前中国经济形势下的意义不言而喻。

寺库网创始人、首席执行官李日学

对于1.5亿美元的融资及大批同行的倒下,李日学表示寺库很荣幸获得投资方认可,每一次经济波动都会有大量企业死亡,同时会诞生一些拥有全新商业模式的伟大企业。

中国市场对全球奢侈品市场之所以造成如此大的影响背后是大中华市场对多数品牌来说意味着约三分之一的市场、中国消费者购买了全球半数奢侈品,所以尽管中国奢侈品市场放缓或者衰退,全球奢侈品牌仍然将大中华,特别是中国内地市场作为战略首选之一,只不过在策略上有所改变。中国市场及品牌策略上的变化,比如奢侈品停止二、三线城市扩张甚至关闭低级城市门店重新聚焦一线城市策略就直接造成了不少此前伴随奢侈品在内地高速扩张的百货运营商关店或者转型中低端及奥特莱斯的被动局面,相反在香港市场拥有多年高端百货运营经验的九龙仓、太古地产以及恒隆地产都是受益方,上述企业运营的各地IFC、太古里、恒隆商场都在8月份发布的中报中表现不俗。


美美百货

过去两年的市场变化显示,奢侈品电商和高端百货的对决并非是你死我亡的适者生存,马云和王健林所谓的线上线下对赌不过是巨头的玩笑,实际上对于零售业来说,无论是在线还是实体,最大的敌人永远是相同的——经济衰退和消费意欲疲软,这对于非生活必需品的奢侈品来说更加如此。

尽管寺库网目前还很难被认为是“经济波动中诞生的伟大企业”,但伟大的企业首先要做到的是生存下来,这一首要条件不但对过去一年融资1.5亿美元寺库不足畏惧,相反充足的资金让寺库在多数同行三、四年没有新融资的情况下事半功“十倍”、甚至“百倍”。因为自经纬中国创始管理合伙人张颖去年10月份警告互联网创业者准备过冬后,今年中国市场的股灾、中概股的集体走弱、阿里巴巴破发等情况都加剧了这种“不安”。相信对于中国奢侈品电商行业来说接下来的一年,洗牌和分化恐将更加严重。

寺库网手机客户端App

创业公司的“寒冷”不会在寺库身上体现,迄今为止该公司已经获得总计超过2亿美元的五轮融资。值得注意的是,寺库迄今为止的五轮融资是在2011-2015年间以每年一次的方式完成,这种稳健步伐和持续获得的认可,在中国高端电商市场绝无仅有。在寺库网的背后包括来自美国、领投首轮的知名投资机构IDG资本;B轮Ventech China 银泰资本、IDG资本、BertelsmannAsia Investments(简称BAI)贝塔斯曼亚洲投资基金及Crehol China森合投资。从 C轮开始,寺库逐渐引入本土拥有丰厚管理资金、资源、背景的创投公司。Vangoo Capital盘 古创富、China Media Capital Partners(简称CMC)华人文化产业投资基金和PinAn Ventures 平安创新投资基金分别领投了寺库最近三轮融资,其中由黎瑞刚操盘的CMC 背后及参投公司组成了中国庞大的传媒和娱乐王国,而平安创投背后更是中国三大综合金融服务集团之一的平安集团。在提到投资寺库的原因,上述知名投资机构无一例外均对寺库的持续创新能力及长期发展潜力极为看重,而寺库线上线下结合的商业模式以及中国人接近4000亿元的奢侈品消费能力更是上述机构投资的信心支撑。

要想真正站在“伟大”之路的终点,寺库恐怕不能满足于目前的内战之王,毕竟Yoox、 Net-a-Porter、Farfetch这些国际市场的奢侈品电商玩家亦全部进入中国,并且极为看重中国市场。与此同时,类似Macy's这样在多渠道方面发展迅速的传统高端百货亦希望借助阿里平台在中国施展拳脚。

将上述电商公司称为海外“友商”的李日学在接受无时尚中文网专访时表示,国际竞争对手的到来显示中国市场的巨大潜力,同时多元化的运营或模式会带来良性竞争。不过,李日学对寺库充满信心,称全球一体化之下,中国市场基本所有行业都国际巨头云集,但最终胜出的多仍是中国本土企业,而寺库在中国本土市场深耕7年,具备优势。

力诚股份创始人、董事长陈龙

李日学的“本土自信”并非毫无来由,即使是手机市场的霸主苹果在中国亦越来越感受到来自华为 、小米等本土手机厂商的巨大压力,至于电商方面从阿里甚至京东与亚马逊的中国对决来看,胜负无疑。具体到奢侈品电商,则更是如此,无论是通过投资魅力惠和开办同名电商中文站最后铩羽而归Neiman Marcus,还是将中文名牌折扣电商颇特莱斯(outnet.cn)最终并入国际站THE OUTNET.COM的Net-a-Porter Group Ltd. 以及试图通过销售中国设计师实现本土化的 Yoox中国在三年中国市场运营后都很难言任何优势,更不用说成功了。

“除了本土优势和整个行业现状,在联手美美力诚后,寺库在和上述竞争对手对比后更具优势,因为力诚不但是百货运营商,自身亦是多个奢侈品代理商,特别在中国人最喜欢的意大利品牌方面,而且还根据联营协议在四川经营美美百货,是目前国内最具优势的公司。熟悉力诚股份的行业人士向无时尚中文网透露。美美由华镫集团拥有,后者隶属于连卡佛载思集团,而连卡佛载思被香港吴光正家族控制,吴氏家族控股的巨头九龙仓还拥有海港城、时代广场两个巨无霸。

奢侈品及服饰零售行业研究咨询机构No Agency创始人唐小唐表示,如果寺库可以通过力诚来“撬动”背后更多资源,那么用当下时髦的描述来说就是“细思极恐”。 在接受无时尚中文网专访时,李日学亦表示“寺库与国内外多家百货都建立着沟通,美美力诚只是合作的一个开端,与线下零售商的战略合作将是寺库2015年下半年努力拓展的一个战略方向。”

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