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专访Project Crossover的创始人Cherie Chen:Showroom发展的最大空间是在互联网上

作者 无时尚中文网编辑部 发表于 2015-10-26 15:33:23 来源: 无时尚中文网

标签:Showroom


来自英国的Project Crossover/跨界时尚是最早进驻中国的国外时尚品牌Showroom,并且在伦敦以及上海拥有独立的Showroom,在墨尔本拥有合作的Showroom。目前合作的多为独立设计师品牌,包括女装及配饰两个类别的四十多个品牌,其偏爱有独立设计视角并且极具商业价值与潜力的品牌。近期,Project Crossover带领二十多个国际设计先锋品牌以全新的2016款式亮相Mode shanghai展,Project Crossover的创始人公司董事Dr.Cherie Chen亦与我们分享了目前中国市场Showroom的发展现状与Project Crossover的独特运营模式。


Project Crossover上海Mode shanghai静态展示

Q:现在中国市场出现了越来越多的Showroom,你觉得目前中国市场需要这么多的Showroom吗?

A:在一轮跑马圈地后,中国市场中一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对部分消费者失去了吸引力,越来越多的消费者将目光转移到个性鲜明的商品上,个性化消费成为趋势。于是,众多买手店和小众设计师品牌也在中国迅速崛起。在2015年,大量Showroom如雨后春笋般涌现,实现了买家和供应商间的真正沟通与销售。尤其对于国际买手店希望寻找热销的设计师品牌和新锐设计师品牌来说,可以一次呈现多品牌的showroom 的“性价比”显得更高。



Project Crossover上海Showroom

Q:某种程度上说,你见证了Showroom这一形式在中国的形成与发展,与之前相比,Showroom这一形式发生了哪些变化?

A:是的,我在2011年开始运作中国第一家Showroom时,当时Showroom这个词还不是热搜关键词,但现在,它已经成为一种潮流词。伴随着国内设计师品牌的逐渐发展,他们发现虽然中国的各类时装周渐成气候,但缺失与市场对接的环节。这使得他们对 Showroom 的渴望愈加强烈。在 2015 秋冬上海时装周期间,组委会则首次将过去“Mode Shanghai 上海服装服饰展”纳入了时装周的官方日程,集合高品质的 Showroom 参展商,以全新形态重现,弥补上了时装产业的一个重要环节。这也是Showroom 首次获得了中国时装周的“官方认证”。

鉴于我们国外的经验,在未来,中国的设计师群体和时尚行业的纵深性发展,都会给Showroom发展更长远的机会。

Q:什么样的Showroom,你认为算做成功的Showroom?

A:一个健全的Showroom首先要有国际化的时尚基因,使得品牌信息化在国际市场上无障碍交流,同时在目前互联网成为商业主流发展的模式下,Showroom的运营应该是多维的。例如,我们自己就会拓展原有的Showroom形式,将Showroom的空间移到互联网上,使原有的品牌展示空间得到无限可能的拓展。同时Showroom还需要不断的扩展自身的软实力,代理的品牌需要囊括国外大型商业品牌、国际买手店热销的设计师品牌、新锐设计师品牌等,不仅提供给品牌展示的机会,还需要帮助他们在多地进行运营,提高品牌的知名度。


Project Crossover伦敦、巴黎、上海三地时装周“Adorn”快闪店活动

Q:与3年前相比Project Crossover Showroom发生的最大变化是什么?

A:Project Crossover Showroom是国内最早投入到Showroom模式中的,我们被称为时尚买手不可不知的国内Showroom之一,这是行业给予我们莫大的荣誉。在2015年夏天,Project Crossover在中国收获了第一笔融资,我们将搭建全方位买手制商业合作平台,为更多新锐品牌提供优质服务,也就是说我们最大的变化是在寻求Showroom发展的最大空间,目标是在互联网上。

Q:能否给我们分享下Project Crossover Showroom目前的发展现状?

A: 目前,我们先后服务于世界各地500多家客户,并拥有众多欧洲独立设计师品牌资源。每年利用伦敦和巴黎的Showroom,帮助多个品牌吸引到来自世界各地的媒体、买手店和品牌集合店的关注,充分奠定了Project Crossover在国际设计师推广服务中的良好口碑,也在日益拓展的全球品牌市场份额中彰显出Project Crossover高昂的锐气和全面的张力。

Project Crossover从B2B模式率先入手,打破了长期以来国际品牌采购资源过于聚集欧洲市场的缺陷,并突破买手交易的时空限制,真正实现国际品牌与亚洲市场的融合、并进发展。

Q:目前,Project Crossover Showroom 服务项目有哪些?

A:我们的服务主要有“二加一乘以X”。“二”是指我们在上海和伦敦的两个Showroom,加“一”个PR公司,乘以我们新开拓的“xshowroom"线上展厅。利用伦敦、巴黎和上海的Showroom,专业PR推广,线上B2B平台,帮助多个品牌吸引到来自世界各地的媒体、买手店和品牌集合店的关注。Project Crossover倾向以时尚创意文化为纽带,实现西方潮流文化与中国本土文化的碰撞。它不但致力于将新晋及经典的欧洲独立设计师品牌、快时尚和轻奢品牌引入亚洲市场,同时也专注于对中国本土特色的独立设计师品牌做推介和引导,这为中国本土时装品牌亮相世界级舞台提供了重要契机。

Q:在中国市场,你将如何推广Project Crossover Showroom的呢?

A:国内我们有自己的专业的推广团队Crossover PR来配合Project Crossover的发展趋势进行推广,也有Crossover East海外Showroom来推动中国品牌进入国际时装周。

Project Crossover未来恰好可以在推动中国时尚百货业从物业制走向买手制过程中发挥重量级作用,买手制的品牌服务模式在中国仍处于初期,缺乏具有本土化、有影响力的行业运作标杆,Project Crossover将填补买手制成功运作管理的空白,实现时尚品牌线上、线下的联动传播与销售;另外,一旦Project Crossover从移动互联网到线下市场完成布局,对中国仓储管理和物流管理相关领域都必然出现升级要求,这将进一步完善和优化中国市场,Project Crossover将在全方位体系搭建中占据绝对的行业优势。

Q:未来几年,Project Crossover Showroom发展计划与目标?

A:Project Crossover跨界时尚不仅要做好国际新锐设计师品牌推广,同时也将更加专注于中国和国际的更多独立设计师品牌、代理商、媒体提供全球品牌采购,代理资源,与大家携手、共同创造中国买手制零售市场。

Q:你在国外最大收获是?国外经历是否对现在工作有所帮助?

A:国外最大的收获是专业上面的,定居国外让自己拥有了完全不一样的视角。

现在,我base的国外的时间可能会稍微长于国内的,国内的团队比较成熟,可以完全适应跨区域工作的特点,但是国外的事情可能需要自己亲力亲为的地方会多一些。

Q:工作中,你认为您做的最成功的一件事是什么?您最大的梦想是什么?

A:最成功的事情是取得国外的博士学位以及目前创建自己的企业,最大的梦想是可以在自己擅长的领域做个有影响力的人,出版自己的书籍和开办买手学校。

链接:

2016Project Crossover春夏上海订货会上合作品牌:

女装:PPQ, SUNCOO,FABITORIA, THREE FLOOR, FOREVER UNIQUE, N12H, JOVONNA LONDON, YUZZO LONDON,ASHTIANI, LULU LIU, MING, ZOE JORDAN

配饰:FINLAY&CO,SOUTH LANE, KASUN LONDON, MAYA MAGAL, MEI-LI ROSE, XIAOHER, EJING ZHANG, YUKIMITSUYASU, CELESTINE


Project Crossover协助FABITORIA上海时尚周举办大秀

昆凌、陈燃、穆熙妍为现场嘉宾

链接:

合作品牌三大标准

第一是设计师的原创性,第二是设计师是否会考虑品牌的商业价值,就是这个品牌的设计会在多大程度上被消费者接受,不能是完全趋向设计而不考虑穿戴感受的品牌,第三是品牌的稳定性,就是一个牌子能否有长期的可持续发展潜力。


Project Crossover上海团队


注:本内容为商业合作,无时尚中文网仅作为发布平台,文字、图片版权及活动最终解释权归Project Crossover所有。

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