新世界百货与女装电商品牌茵曼在上海宣布战略合作

无时尚中文网2015年11月24日（上海）报道：11月23日周一，在线服饰零售商广州市汇美服装有限公司（下简称广州汇美）与香港百货公司New World Department Store China Ltd.(0825.HK)新世界百货中国发展有限公司在上海召开联合发布会，宣布广州汇美旗下女装品牌茵曼与新世界百货中国进行战略合作，前者将以“茵曼+”概念的实体体验店入驻后者旗下百货门店。

2008年创立于广州、主打“棉麻艺术家”的女装电商品牌茵曼在今年7月便发布进军实体零售市场，号称要打造“茵曼+千城万店”的O2O模式，而该女装电商品牌10月中旬入驻新世界百货中国旗下上海巴黎春天百货浦建店的实体体验店为广州汇美自营的首个实体体验店，据广州汇美称，目前“茵曼+”概念实体体验店已开业超过70间，而总签约开店超过140间。

茵曼创始人、广州汇美董事长兼CEO方建华在发布会上表示，未来零售的主流模式都将会是线上线下融合，“在未来三五年若不进行这种融合将没有未来”。方建华称，实体和电商均有其优势和劣势，目前实体零售业遭遇电商冲击，而电商的竞争和成熟化亦会加大运营成本逐步向实体零售业拉近，因此双方互补发挥协同效应会实现共赢。据方建华称“茵曼+”上海巴黎春天百货浦建店目前的试穿成交转化率达65%，是品牌天猫旗舰店“双11”当日6%转化率的近11倍，另外实体店的体验亦可以弥补在线渠道的高退货率。

广州汇美首间自营的“茵曼+”体验店位于上海巴黎春天百货浦建店2楼，面积约200平方米，除品牌主打的服饰产品外，还另辟了生活方式空间，销售相关家居、配饰、摆设等产品，该店还为消费者提供免费咖啡、饮料以及手机照片打印的额外服务。该店销售的每件产品均配有印有独有二维码的标签，消费者通过智能手机扫描二维码即可实现购买，并免邮配送。据方建华表示，今年“双11”当天，“茵曼+”上海巴黎春天百货浦建店的店铺外成交购买达该店总收益的20%，而这样为品牌“引流”亦是“茵曼+”策略的一个重要原因。

业界认为，“茵曼+百货”和“茵曼+千城万店”的策略或与广州汇美拟上市有关。

今年3月份，东莞市搜于特服装股份有限公司(002503.SZ)（下简称搜于特）入股广州汇美后提出，据3月10日搜于特公告，搜于特斥资3.240516 亿从方建华、单钰芳夫妇以及广州汇美旗下另一女装品牌初语创始人沈忆、吴军镝嫂叔等自然人及上述自然人直接、间接持股的公司收购总计25.2038%的广州汇美股权，令广州汇美估值达12.857252亿元，是广州汇美2014年收入9.55668286亿元的1.345倍（市销率），是该公司2014年净利润33.046倍（市盈率）。

据搜于特声明，广州汇美拟独立A股上市，并将于12月31日前向中国证监会提交A股上市申请，不过由于年中中国股市高度震荡，令7月份IPO暂停直到本月初才重新开始，因此广州汇美IPO申请或将延迟，但搜于特本月10日表示广州汇美IPO工作正在积极推进，争取在今年年底前提交申请。

从ODM起步的广州汇美创始人方建华表示，广州汇美从早期阿里巴巴的诚信通获得国际订单的补充，正是受益于科技萌生从代工到做自由品牌的蜕化，并伴随中国经济及电商的发展创造出中国最具代表性的女装品牌之一茵曼品牌，如今则希望在O2O的趋势下继续扩张，不过在发布会上方建华并未提及IPO事宜。目前除茵曼品牌，据广州汇美官方网站，集团还拥有初语、左在生活、PASS、秋売、RIBERA、samyama、赏色、ving、达丽坊、五粒豆等11个女装、童鞋品牌，另外茵曼亦有独立的女鞋品类品牌。

对于“茵曼+”实体体验店的未来扩张计划，方建华在接受无时尚中文网采访时表示，会基于品牌现有数据进行分析后逐步扩张，未来仍聚焦电商品牌较发达、阿里巴巴总部杭州所在的浙江以及周边的江苏和上海市场。方建华称“茵曼+”和新世界百货中国合作的首个体验店之所以并未放在后者旗下上海最大的门店正式因为茵曼的数据显示品牌在浦东具有更多“粉丝”消费者及更大受欢迎程度和认知度，而这样的开店逻辑会贯穿“茵曼+”的扩张过程。而“茵曼+”的实体加盟店，方建华表示将会采用“粉丝”模式，即从茵曼的忠实消费者中挑选加盟伙伴。据称，茵曼品牌现有600万“粉丝”。

茵曼位于上海巴黎春天百货浦建店的外墙广告（图片来自：无时尚中文网 摄影：花碎碎） 

尽管这种实体和在线零售商的合作趋势在中国市场已经初见端倪，不过从竞争对手到合作发展仍需要逐步磨合，发布会现场年轻主持人称“电商对实体造成重创”的串场词便引起尴尬，令新世界百货中国营运总监洪迪急忙撇清。洪迪称面对零售业变革，新世界百货中国一直亦在探索突破合作，而茵曼是中国具有代表性的电商品牌，其主打生活方式的“茵曼+”上海巴黎春天百货浦建店亦会带来消费者体验的提升。据新世界百货中国称，该公司正在积极推进互联网合作，包括合作阿里巴巴进行支付宝在线支付。目前，新世界百货中国旗下上海巴黎春天百货品牌将推出“7度不打烊”活动，而活动将联合第三方APP进行打折及折扣抵金券购买等优惠活动。除此之外，据新世界百货中国官网介绍，该公司还有名为“新百购”的电商网站，但无时尚中文网进入该网站发现虚有其表，不但无法购买，更是完全没有产品，仅有表面的主页。

或许正是由于自身在互联网方面经验的缺乏，新世界百货中国才希望通过引入电商品牌以加强合作。洪迪在发布会上表示，新世界百货中国会秉承开放和信任的理念，加强与互联网及互联网品牌的合作，在回答记者有关未来与互联网品牌合作展望的提问时洪迪亦用“多多益善”来概括。

由于互联网及职能手机的高速发展，以及中国区域发展不平衡，电子商务业务在中国受到高度追捧，尽管电子商务在未来零售业仍只能占据较小规模，但是仍对服装、百货业造成一定冲击。虽然对整体行业很难造成“重创”，但对部分本土服装品牌、超市、中低端百货造成较大影响。据无时尚中文网数据，新世界百货中国截止2015年6月30日的2015财年收入录得2.6%的跌幅至40.294亿港元，其中销售收益更是下跌7.1%，期内营业利润更是暴跌66.0%至2.309亿港元，净利润跌幅86.6%至6974.1万港元，而2014财年为5.205亿港元。鉴于中国大陆百货业营商环境艰难，该公司本月初更是宣布关闭沈阳及宁波各一间店铺，周二另一间知名香港零售商周大福在中期财报中亦表示大陆市场百货结业潮令该公司大陆关店速度加快。

传统与在线零售商的磨合还体现在两种业态关注焦点、运营风格等诸多方面，但伴随着竞争让渡合作的过程，相信尝试及突破亦会创造更多价值。与新世界中国百货同时香港富豪郑裕彤家族、由郑氏家族第三代长子郑志刚掌舵的主打艺购物中心的品牌K11目前便是一个较好案例，该购物中心品牌无论在用户体验及互联网结合方面均是行业标杆，不过其定位较新世界百货中国旗下的两个品牌高端。

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