Moda Operandi 移动应用

无时尚中文网2016年1月5日报道：Moda Operandi Inc. 交出成立五周年的成绩单。在2015年，这家由纽约名媛Lauren Santo Domingo 和冰岛企业家Ãslaug Magnúsdóttir 于2011年共同创办的奢侈品电商实现6,800万美元的收入，比2014年的4,600万美元大幅上涨47.8%。

Moda Operandi Inc. 首席执行官Deborah Nicodemus 表示到2020年公司收入将会达到5亿美元。“这不只是一个计划”，Deborah Nicodemus 接受《福布斯》采访时说道，“我们正实实在在地朝着这个数字发展。”

经过五年的发展和扩张后，Moda Operandi Inc. 在高端及超高端女装奢侈品电子商务领域创出属于自己的一片天。虽然销售和已经并入Yoox Net-a-Porter Group SpA (YNAP.MI) 的全球奢侈品电商龙头Net-a-Porter 仍然无法比拟，但Moda Operandi Inc. 与Net-a-Porter 之间在定位上的差距却越拉越大。

2011年领投Moda Operandi Inc. B 轮融资且至今一直是最大股东的私募股权公司New Enterprise Associates 的普通合伙人Tony Florence 指出，Net-a-Porter 的庞大规模使其不得不走向大众市场，这为Moda Operandi Inc. 空出了更大的发展空间。Net-a-Porter 在2013年和2014年先后推出的美容和运动产品线后，其客单价下滑至只有760美元，而modaoperandi.com 的客单价则从2014年的1,700美元上升至2,000美元，在时装周期间其线上trunk show 业务更加会把客单价推高至7,800美元。

首席执行官Deborah Nicodemus 对《Fast Company》直言她们对中端市场的兴趣为零，因此在modaoperandi.com 上是找不到J. Crew 或者Michael Kors 这些中端或轻奢品牌的产品。网站反而逐渐引进了高级珠宝、艺术品和婚嫁系列等单价更高的新品类，而未来的拓展目标是男装系列。

至今为止modaoperandi.com 售出单价最高的产品是一条41.3万美元的红宝石项链，现在还有一枚价值48万美元的黄白钻石戒指静候买家。过往每当网站出现一笔超过2万美元的订单，Deborah Nicodemus 就会在公司纽约曼哈顿的总部办公室内敲钟庆祝，不过现在2万美元的订单已经占据订单总数的10%，敲钟的成交额也不得不提高至5万美元。

目前modaoperandi.com 的海外销售占比为30%，Deborah Nicodemus 指出欧洲和中东销售急速增长，速度高过美国本土市场，这一趋势将很快会令海外销售占比增加至50%。

线上trunk show 业务为公司贡献60%的销售。面对Bergdorf Goodman、Barneys New Yorks、Saks Fifth Avenue 和Neiman Marcus 等传统百货线上业务的日趋完善，Deborah Nicodemus 表示trunk show 就是她们的皇牌。Lauren Santo Domingo 解释：“Bergdorf Goodman 或者会采购每个系列的其中十个造型，这些造型通常都是较为保守的单品。”但在modaoperandi.com，顾客可以在品牌时装秀结束后的不久就下单预订看中的造型或单品，她们的真实需求不再被百货公司根据销售前景而定的采购策略所限制。

Moda Operandi Inc. 首席执行官Deborah Nicodemus（左）及联合创始人Lauren Santo Domingo（右）

2015年初，Moda Operandi Inc. 完成了最近一轮6,000万美元（E 轮）融资，使其融资总额超过1.38亿美元，估值达3.3亿美元，比其前一轮融资（2013年）时的估值增加了90%。Fidelity Investments 富达投资领投该轮融资，New Enterprise Associates 和Condé Nast 康泰纳仕母公司Advanced Publications Inc. 跟投，澳洲主权财富基金Future Fund 首次参投。Moda Operandi Inc. 其它股东还包括 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悦·轩尼诗－路易·威登集团、New Atlantic Ventures 和RRE Ventures。

Fidelity Investments 富达投资投资组合经理Ramin Arani 称Moda Operandi Inc. 58%的高毛利率是他们投资的主要原因之一。

为LVMH 服务了16年的Deborah Nicodemus 自2013年接替因为与Lauren Santo Domingo 反目而退出的Ãslaug Magnúsdóttir 以来，大力加强对科技的投入。Deborah Nicodemus 表示公司的任务是把在线购物提升至奢侈体验的级别。2013年Deborah Nicodemus 加盟的当时连站内搜索功能也缺失的modaoperandi.com 在去年4月再度改版，做到内容和产品完美无缝融合。

电商从线上扩张至线下已经是大趋势，Moda Operandi Inc. 2014年9月以试验性质在伦敦设立了展览室，并在一周内完成当季35万美元的销售目标，销售达到47.2万美元。公司计划将实体门店开进亚洲和中东，至于美国本土市场，纽约第二店正在筹备当中，另外迈阿密也有可能迎来Moda Operandi 的进驻。

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