无时尚中文网2016年3月3日报道：三年前即怀抱进军中国市场野心的北美瑜伽服零售商Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 露露乐檬如今在中国市场上仍未见一间门店，而该公司试图通过天猫来撬动中国市场的策略短期来看未见任何成效。

在前功勋首席执行官Christine Day的带领下，Lululemon 发展成为北美市场最炙手可热的品牌，而该品牌亦通过瑜伽Showroom早早进驻香港及上海，但是经过2013年产品召回事件后，该公司主要管理层几乎全部下台，包括创始人Chip Wilson亦退出公司，该公司2012年即计划通过香港打开大中华市场的行动，一直因此拖延三年，直到2015年11月，才算勉强进入中国市场，不过并非大张旗鼓地在核心零售街区开设旗舰店，而仅仅是在天猫开设了一间在线旗舰店。

除了没开一间门店，Lululemon亚洲总经理Ken Lee 在2014年号称的访“在2015年中上线中文网站”亦丝毫没有动静。2014年初加入Lululemon的Ken Lee在2014年老调重弹，号称集团最早2014年即在香港开门店，2015年中文网站上线，随后可能会在天猫开店。

如今，Ken Lee 号称的计划直接跳到了天猫开店，而实体店、中文网站全部忽略。直接进入Tmall.com天猫显然更为简单，但这对于想打开中国市场，特别是定位中高端、瑜伽类运动服饰的Lululemon来说显然过于异想天开。

据无时尚中文网观察，Lululemon 露露乐檬天猫在线商店交易极其冷清，除瑜伽垫外，其主打产品月销量多为个位数，更是有不少产品月销量为0。

对于Lululemon的中国策略和现状，奢侈品及零售研究咨询投资顾问机构No Agency创始人唐小唐表示，Lululemon推迟中国开店一方面由于品牌此前遭遇的危机，一方面2013年左右中国运动市场仍处于处理奥运库存时期，并非入驻好时期。不过他同时表示，如果将中国市场作为潜在增长引擎，Lululemon的天猫店为先策略“显然有失考虑，缺乏对市场的尊重”，而之前的Showroom到实体店再到天猫的策略“更为恰当”。

与Lululemon同样定位高端，于2011年进入中国市场并视中国有巨大潜力的Under Armour Inc. (NYSE:UA) 安德玛的策略或许更受中国消费者欢迎。2015年9月，该品牌邀请NBA当红球星斯蒂芬库里来到中国，为其中国最大的上海的旗舰店剪彩，该集团首席执行官Kevin Plank 亦多次在公开场合及财报中强调中国市场及其未来的重要地位和份额。

Lululemon价格与竞争对手比毫无优势

对于中国市场来说，策略是一方面，价格更是一个决定性因素，目前Lululemon天猫店的产品售价是其国际网站的150%-180%，抛却中国的增值税等因素，相对于竞争对手Under Armour 安德玛、Nike耐克其价格亦非常之高。以基本款的运动背心为例，Lululemon一款名为SWIFTLY RACERBACK 轻盈极速女士背心售价达450元，而Under Armour UA女子 HeatGear Armour运动训练速干背心售价为 229元-249元，Nike 的女子训练背心最低则只需要169元。Lululemon的运动Bra价格同样高于后两个品牌，而技术含量较低的运动发带Lululemon售价129元，Under Armour 和Nike售价分别为99元和89元。

除了较竞争对手价格为高之外，在taobao.com淘宝上，亦充斥着大量山寨、“原单”及代购及贸易公司的Lululemon产品，而无一意外，这些产品价格均较Lululemon天猫旗舰店的便宜，其中代购和贸易公司销售的产品普遍要较Lululemon天猫旗舰店产品便宜100元-200元，而一些小卖家销售的涉嫌山寨的产品售价仅为天猫价格的四分之一左右。

尽管2015年被称为中国“运动元年”，从2008奥运前的事件促动，转变为真正的全民运动，并促进运动行业整体向好，让此前疲软的Puma、Adidas、Li-Ning等品牌都全部“回魂”。但在零售行业来说，越好的市场即意味着更激烈的竞争，特别是对于Lululemon这种号称高端、售价昂贵的品牌，消费者对其要求亦会相应提高，因此该品牌试图通过天猫店以及两三间瑜伽课程Showroom就想开始在中国运动市场博得一席份额显然并不现实。

淘宝上充斥着大量低价Lululemon代购

除此之外，唐小唐还称Lululemon或许还需注意其产品问题，“三年两次召回事件是一个警钟，中国消费者这两年每天都在挑一些大品牌的质量问题”。除2013年的召回事件令该公司遭遇巨大挫折，扩张受阻、股价和市值腰斩之外，2015年中，该公司再次发生产品召回事件，令该公司开始复苏后又陷挣扎。2015年底，该公司遭遇库存积压问题，折扣更是上调至40%，令市场对首席执行官Laurent Potdevin 的“顶级品质运动服制造商的地位”言论担忧，一度引发该公司股价再次连续暴跌，随后尽管假日季的顺利清库存后，华尔街才重新对该公司进行评估，但如此不稳定的表现仍令该集团放手扩张国际市场时多一份担忧。

在1月份的假日季业绩披露中，Laurent Potdevin 表示希望未来通过国际市场扩张来保持集团持续增长，不过他及集团均未透露集团具体的国际策略，不过毫无疑问，中国对于任何零售品牌来说，其战略意义毋庸置疑，而目前Lululemon的中国策略似乎需要更明确和有计划性。

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