无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2016年7月11日报道：靠社交网站Instagram没有任何实体店，只有网站和eBay网店，一对美国夫妇一年卖出1800万美元，约合1.2亿元人民币的Hermès 爱马仕手袋，她们是如何做到的？更重要的是，传说中需要排队等待才能买到的Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包，他们是从哪儿弄的货源？

自今年5月开始，Jeff Berk & Michelle Berk 夫妇和他们运营的专营Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包的在线销售网站Privé Porter的传奇便在奢侈品行业流传。

故事源于2015年，Kris Jenner 在Privé Porter 的一间pop-up store买了两只价值1.8万美元的Birkin Bag 铂金包，并在instagram发布了照片，还加上了Privé的标签。而这一照片获得了20万个赞和2600个评论，并直接让Privé Porter在Instagram上得到8000个新粉丝，同时新买出了20个包，获得35万美元的收入。而Privé Porter 目前在instagram 上总共不足8万粉丝，eBay店的收藏者为1707个。

这个故事在遭遇一个刚创立的时尚博客Glossy报道后，便迅速得到流传：创业、奢侈品、社交媒体，每一个都是病毒传播的关键要素。当然，还有网红，要知道Kris Jenner是Kim Kardashian、Kourtney Kardashian、Khloe Kardashian卡戴珊三姐妹以及最新的街拍网红Kendall Jenner、Kylie Jenner姐妹的母亲。

Privé Porter 创立于2008年，一开始是在eBay上销售各种时尚产品，直到2012年发现Birkin Bag 铂金包是利润最高的产品，才专注于销售该产品。

曾服务奢侈品金融行业长达20年的Jeff Berk 将Privé Porter 的模式解释为，是Hermès 爱马仕的“Buy-to-Buy”模式为他的网店提供了机会。因为普通人根本无法在Hermès 爱马仕商店买到Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包，除非你是Hermès 爱马仕的丝巾、毛毯、家居、手表等其他次级产品的忠实客户，花足够的钱买到成为一个VIP，然后你才可能被列入Birkin Bag 铂金包的Waiting List，而你亦只能选择其中的一、两款，且每半年最多能买一只包，当然有一些例外，比如Kim Kardashian这样的名人则可以较为轻松地买到。这显然不能满足大量手握现金可以一次买下100只Birkin Bag 铂金包的富豪消费者，因此Privé Porter这样的分销商以及米兰站这样的二手店就有了机会。

而对于经营Privé Porter这样专卖Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包的网店来说，最大的问题当然是货源，据Jeff Berk称其最早的货源来自于妻子和自己身边的朋友，而现在每天的周转量在3-8个之间，包括买进和卖出，主要来自于好莱坞的二线明星、一线明星的前妻、比弗利山庄的家庭主妇（富豪妻子）以及一些收藏家等，另外还包括 Saks 和 Nordstrom 的销售以及全球各地的二手店，而据他称Kris Jenner在从Privé Porter买过手袋后，还向Privé Porter 出过货。

但是，Jeff Berk表示，尽管货源相对明确，但是如何拿到货仍是一个漫长的过程。他称，有人会用一两个真的Birkin Bag 铂金的销售作为诱饵，换取随后的出假货的机会，因此Jeff Berk称建立这一业务的成本很大。不过，一旦名声传出去，认为Privé Porter是真正的买家，就会有很多人卖家找上门来，相反Christie’s International Plc佳士得属于寄售模式，受欢迎程度较低。

一旦货源有了，那么更重要的便是消费者了。

Jeff Berk 则称Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包根本不愁买家，因为原因有三点：第一是，Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包确实出货量少，因此是贬值程度最低的奢侈品；第二是上述两款包的质量确实是最好的，每款包的制作需要50个小时，且都是由至少两年实习经验的员工制作；第三点，或许是最重要的一点，也是在上文有所提到的，只要你有钱，在Privé Porter这样的分销商那里可以一次购得多件产品，而这个是一般人在Hermès 爱马仕门店无法享受的满足感、虚荣心。

怎么样？这样的故事如何？故事中的各方：作为传播者的时尚博客、Privé Porter 甚至Hermès 爱马仕都是受益者。作为专注奢侈品科技营销的时尚博客Glossy做了一个“大新闻”、Privé Porter得到了广泛的传播、Hermès 爱马仕的质量和价值进一步得到肯定，特别是旗下两款知名产品。

但是，鉴于奢侈品二手店鼻祖之一的Milan Station Holdings Ltd. （1150.HK）米兰站近年几乎无力经营的现状，以及故事里可以找出的至少10个值得怀疑的地方，Privé Porte 的创业故事更可能是另外一个版本——一个美国版的淘宝品牌找了个网红在微博上做宣传，然后再找个收钱办事的媒体做了次营销。

当然，聪明如无时尚中文网（微信号：nofashioncn）的读者，自然有各自见解，亦可能从上面的故事中找到一丝启发，即使是营销方面的。

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