Uniqlo 优衣库设于纽约SoHo 区的美国首店

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年4月4日报道：Uniqlo 优衣库3月日本市场的同店销售录得1.1%的跌幅，品牌母公司、亚洲最大服装零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团解释期内全国性的凉爽天气打击了春装新品的销售。

3月期间，日本740间过去一年一直营运的Uniqlo 优衣库门店的顾客人数同比增加了6.6%，但客单价按年下跌了7.2%。自2016年9月1日财年开始至2017年3月31日，日本Uniqlo 优衣库的同店销售只能持平于前一年同期，其中客单价0.8%的下滑刚好被顾客人数0.8%的微弱增幅所抵销 。

本土市场增长停滞的同时，Uniqlo 优衣库在发展一直落后于计划的美国市场也可能面临难题。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团创始人、主席、总裁兼首席执行官Tadashi Yanai 柳井正近日在美国接受媒体采访时，表示若美国新任总统Donald Trump 特朗普为促进“美国制造”和本土就业而开征关税，将考虑把Uniqlo 优衣库撤出美国市场。

根据特朗普推动的边境调节税（Border Adjustment Tax （BAT）），所有进口消费品都将被征收重税，而出口商品则享受减税优惠，企业税率也将大幅下调15个百分点至20%，此举被认为且实际上也是主要针对特朗普声称偷走了美国职位的中国。代表Gap Inc. (NSYE:GPS) 盖璞集团、Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特百货和J.C. Penney Co. Inc. (NYSE:JCP) 彭尼百货等零售商的Retail Industry Leaders Association（RILA）美国零售业领导者协会明确反对该税项，并已经今年在2月15日和特朗普会面商讨有关事宜。

Uniqlo 优衣库母公司Fast Retailing 迅销主席兼CEO 柳井正

Tadashi Yanai 柳井正上周在纽约的Uniqlo 优衣库2017秋冬新品发布活动上，表示若被直接要求在美国进行生产，该品牌“将退出美国”，这是因为他们“无法以对消费者有利的低成本在美国制造真正优质的商品，在美国做生意也变得没有意义。”他是首个对BAT 表态的非美国零售商领导人。

RILA 总裁Sandy Kennedy 此前指出BAT 是未经测试和不利的，会把美国零售业职位置于危险的境地，亦强迫消费者为家庭必需品支付高达20%的溢价。Target Corp. 塔吉特百货CEO Brian Cornell 表示美国消费者会为此“付出代价”。另一家大型百货集团Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) Kevin Mansell 也指出可以确定的一点是价格将大幅上涨，而所有先例都只有一个下场——需求被减弱。

不过柳井正的确切用词“被直接要求在美国进行生产”与进口商品被征收边境调节税显然是不同概念。

截至3月底，Uniqlo 优衣库在美国设有47间门店，并仍计划以每年20-30间新店的速度扩张，此前柳井正为该市场设定的目标规模为200家门店。其实该品牌在2006年便已进军美国，但受累于品牌知名度不高、广告营销不足和商品展示不够吸引等问题一直不能引入足够的客流，生意持续亏损，去年便关闭了5间位于郊区商场的亏损门店。

柳井正月中在接受彭博社采访时称，由于美国门店调整，实际数量有所下降。据无时尚中文网数据，过去一个半财年，集团在美国市场门店净增数量仅有5间。

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）数据显示，2017财年一季度Uniqlo 优衣库的美国业务亏损有所收窄，而2016财年该业务录得门店减值亏损和门店结业有关的资产报废等一次性亏损共74亿日元，因此继续出现营业亏损。当被问及美国Uniqlo 优衣库何时能够实现盈利时，柳井正没有正面回应，而是摆出曾经也在美国亏损过1,000亿日元（约合9亿美元）的H&M 这个例子。

此后美国扩张的重点仍然是在东北部和西岸的大城市开设大型门店，而布局郊区商场的策略则已彻底放弃。柳井正称美国是“我们最重要的市场”，但扩张仍然以亚洲为主，因为那里是“世界的增长引擎”。

不过，行业鲜有分析师对Uniqlo 优衣库的美国前景看好，时尚零售行业研究咨询投资机构No Agency创始人唐小唐上周在评论Uniqlo 优衣库时表示，品牌在美国的亏损扩张一直建立在中国市场盈利增长的基础上，但是，由于策略错误，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团上一财年整体及中国市场利润均有所下滑，集团一季度财报显示利润有所上涨，但是中国为首的国际市场销售乏力，2017财年首季录得0.2%的跌幅。

若其他国际市场的盈利增长无法抵消美国市场的亏损，即使没有边境税及美国制造等问题，Uniqlo 优衣库实际上亦有可能选择退出美国市场。实际上，行业分析师早已经希望柳井正不要再做“美国梦”。

Uniqlo 优衣库设于纽约SoHo 区的美国首店2016年翻新后重开

日本的停滞、美国的举步维艰、以及最重要海外市场中国的放缓，迫使柳井正于去年放弃Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团2020年5万亿日元收入的目标，现在的目标为3万亿日元，而当前2017财年的预期收入为1.85亿日元。柳井正上周表示：“在数字科技的帮助下，我深信3万亿日元是可以达到的”，而在3月初为Uniqlo 优衣库东京新总部揭幕时，他道出源于“数字科技会改变世界”的信念，希望把Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团从纯服饰零售商转型为“数字消费者零售公司”。

柳井正的具体愿景是这样的，通过人工智能和大数据，实体门店根据其所在地区的需求来编制供应，这是与传统连锁店完全相反的概念，与此同时消费者也能对Uniqlo 优衣库的供应链和库存一目了然，从而让消费者买到为他们而制造的衣服，让Uniqlo 当中的“U”实现其意义，柳井正表示这就是他改变世界的“答案”。

要达到这样的境界需要供应链、电脑系统和门店网络等各方面都具备合适的系统，柳井正称所有必要的构件在一年内就可以到位。

对于所谓的“数字消费者零售公司”策略，行业分析师认为，实际上是Uniqlo 优衣库向Zara 学习的一种委婉措辞。

柳井正同时排除通过并购来达到3万亿日元的目标。

Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 5日周三收报34,620日元，全天微跌0.06%，该股在2017年迄今累计下跌17.2%。

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