无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年6月16日：Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 沃尔玛今天宣布以3.1亿美元收购美国男装初创时尚电商Bonobos Inc.，达成近9个月内的第5宗电商收购交易，期望借此拉近与Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊的距离。

然而Amazon.com Inc. 亚马逊同样在今天敲定的交易要重磅得多,该全球最大电商集团将斥资137亿美元收购高端杂货零售商Whole Foods Market Inc. (NASDAQ.WFM) 全食超市，不仅震撼了整个零售业界，亦直接踩入Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛的业务核心。食杂每年为Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛创造56%的收入，使该集团成为美国最大食杂零售商。

Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 股价在周五盘中一度急挫7.1%至73.29美元，市值蒸发150亿美元，超过了Amazon.com Inc. 亚马逊的收购作价。Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特、Kroger Co. (NYSE:KR)、Tesco PLC (TSCO.L) 乐购和Carrefour SA (CARR.PA) 等超市集团的股价都应声急跌。Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 则最多上升3.7%至999.75美元，该股在5月30日首次突破1,000美元，并于6月6日创出1,016.5美元的历史新高。Whole Foods Market Inc. (NASDAQ.WFM) 股价也在Amazon.com Inc. 亚马逊溢价27%收购的推动下飙升最多31.4%至43.45美元。

 

美国男装初创时尚电商Bonobos 实体门店

Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛最近一年的收购狂潮始于去年8月对Amazon.com 直接竞争对手Jet.com 的并购，当时该全球最大实体零售商为成立仅一年的Jet.com 支付了30亿美元现金和3亿美元的股份。不少分析师认为Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛买贵了，但交易中比网站更值钱的是Jet.com 的创新性定价系统、以及该电商创始人Marc Lore 及其领导的整个电商科技人才团队。

Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛直接让Marc Lore 出任美国电商的总裁兼CEO，也是他操作了该集团此前的三起并购。此外，为叫板Amazon.com 年费99美元的Prime 会员福利，Marc Lore 推出面向所有顾客的免邮两天送达服务，并聘请了明星初创电商Rent the Runway 联合创始人Jenny Fleiss 执掌新创立的电商孵化器公司Store No.8。

Marc Lore 今年3月在Recode 举办的Code Commerce Shoptalk 会议上，表示Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛在电商领域已经落后，需要急起直追，因此在并购上会非常活跃。

从今年1月开始，Shoebuy（7,000万美元）、Moosejaw（5,100万美元）和Modcloth（交易规模也在5,100-7,000万美元之间）都已相继被Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛纳入囊中。今年至今Marc Lore 已经花了超过2亿美元购买初创电商，而这换来的，将会是兵家必争的千禧一代富裕消费者，他们一般很少光顾Wal-mart 沃尔玛超市，或者walmart.com，确是Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛觊觎已久的目标客群。

电子商务只占Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛约3%的收入，该集团预期这项业务下半年可录得20%-30%的增长。在最近的2018财年一季度，该集团的美国电商业务销售和GMV 分别实现63%和69%的增长，而且这主要由Walmart.com 的有机增长驱动。

零售顾问公司J. Rogers Kniffen WWE 首席执行官Jan Rogers Kniffen 认为Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛已经收购的初创公司规模太小，对集团的业绩不会有实质性影响。零售顾问和投资银行公司Davidowitz & Associates Inc. 的主席Howard Davidowitz 也指出该集团通过并购提高市占率的策略一直都不成功，过去5年除Jet.com 外已经有超过15间初创公司加入了该集团，而Marc Lore 现在只是延续着这个失败的策略。

与此同时，Amazon.com Inc. 亚马逊已经是美国最大服装和鞋履线上零售商，2016财年销售达130亿美元，过去5年增长率达45%，而在未来4年， Euromonitor 欧睿和Forrester Research 都预测该集团在美国服装市场所占据的份额将比现在翻倍。

网络数据服务商Scrape Hero 的数据显示，在12月和1月期间，Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛的电子商务渠道新增了60万件产品，使SKU 增加至1,690万，成为按SKU 计美国第二大在线零售商，但这只占1月SKU 达2.569亿的Amazon.com 的4.7%。

 

美国男装初创时尚电商Bonobos 创始人兼CEO Andy Dunn

根据ReCode，成立于2007年的Bonobos Inc. 年收入在1-1.5亿美元之间，至今募集了1.27亿美元的资金，投资者包括Accel Partners、Coppel Capital、Lightspeed Venture Partners 以及奢侈品百货零售商Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙。据悉该电商已经接近盈利或录得轻微利润，创始人及首席执行官Andy Dunn 本来希望卖出4亿美元的估值。

Bonobos Inc. 最初专卖正装长裤及其它裤装，其后迅速扩大至上衣、衬衫和西装等产品，现在连运动健身服和高尔夫类别也有售。Andy Dunn 近年为Bonobos Inc. 开拓实体渠道，该品牌已在2012年进驻Nordstrom Inc.诺德斯特龙百货。

Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛‘宣布’任命Andy Dunn 为美国电商业务数字消费者品牌的高级副总裁，让他统领集团旗下一系列数字垂直品牌，他须向Marc Lore 汇报工作。

 

部分网民对Bonobos 被Wal-Mart 沃尔玛并购的评论

Andy Dunn 在今天的新闻稿中表示：“十年前，我们始创Bonobos，以全新和具想象力的方式向男士提供剪裁更好、更高质量的服饰，带来了如此与众不同的产品和购物体验，这将始终是我们的任务”。

然而Bonobos Inc. 忠实顾客却不买账，和此前Modcloth 被收购时扬言抵制的网民一样，这些人通常得意于追捧独立品牌，极度反感大企业运作，深怕被“沃！尔！玛！”降格。在Bonobos 的Twitter 推特账号上，有网友表示“无法再继续支持Bonobos”，也有人认为“Bonobos 从现在开始不cool 了”，又有人指出Bonobos 根本不知道其顾客是谁。

确实，Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛与Bonobos 顾客的交集甚少，前者售卖的男装价格在10-30美元之间，而后者一间普通的Polo 衬衫或短裤最低定价为68美元，西装售价可高达1,000美元。分析师则认为双方正好可以通过该交易互补以达至双赢。

Andy Dunn 在接受《纽约时报》电话访问时，透露自从Recode 4月爆出交易消息以来，Bonobos 的增长速度没有受到一丝影响，他又认为“Wal-mart 在某些方面被误解了”。

Andy Dunn 在今天的博客中透露Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛提出收购时，他的第一反应也是“没门”，但当时的情况是Bonobos Inc. “差一步”才能达成能够保持独立的交易。他又指出当Wal-Mart Stores Inc. 收购Jet.com 时，他意识到世界转变得比他想像更快，而且一直是其“导师”的Marc Lore 也从促成Wal-Mart X Jet.com X Bonobos 的重要因素。

“我们的模式已经得到证明，现在我们希望成为高端男装的市场领导者。我们也有了新的使命，将要把我们所学到的延伸至更广阔的生态系统。”Andy Dunn 表示。

Wal-Mart Stores Inc. 沃尔玛预计对Bonobos Inc. 的收购可在二季度末或三季度初完成交割。

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