Uniqlo 优衣库日本业务盈利倒退 Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团老板柳井正称必须扭亏为盈

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年10月12日：Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团2017财年的盈利状况全面大幅改善且突破自身期望，拥有Uniqlo 优衣库和GU 等品牌的该亚洲最大服装零售商预计当前2018财年的盈利可再创历史新高，同时期望Uniqlo 优衣库海外业务经过近十年的激进扩张后将首次超越该品牌的日本本土业务。

在日本持续接近20年通货紧缩和经济增长缓慢对国民消费形成压迫的背景下，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团创始人、主席兼首席执行官Tadashi Yanai 柳井正通过扭转涨价的策略，在2017财年让顾客人数经过6年下滑后首次录得可比增长（2.9%），但客单价则自2011年以来再次出现下滑（1.9%）。前者增速足以抵销后者跌幅，Uniqlo 优衣库日本业务全年仍实现1.1%的同店销售上涨，占本土6.0%收入的电子商务销售更有15.6%的增长。

日本总收入按年增加1.4%至8,107亿日元，但与Uniqlo 优衣库海外业务7,081亿日元年收入的差距进一步缩小。海外业务全年收入有8.1%的增长，占集团整体收入的38.0%，而日本业务的占比为43.5%。

Uniqlo 优衣库日本业务的营业利润同比减少6.4%至959亿日元，主要因为人事成本和物流、分销费用上升导致SG&A 开支比例提高了1.3个百分点。柳井正在业绩电话会议上强调：“海外市场固然重要，但我们是日本公司，必须在本土市场盈利。”

推动Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团整体营业利润按年上涨38.6%至1,764亿日元的是Uniqlo 优衣库海外业务，其营业利润为731亿日元，比前一年增长接近一倍，增幅达95.4%。年内该业务中各地区的毛利率均大幅改善，加上削减成本的措施卓有成效，东南亚和大洋区的表现尤其强劲，营业利润成倍增长，大中华区与南韩的盈利都有大幅增长，美国业务的营业亏损更加减半。期内，大中华市场收入3464亿日元，按年增长4.1%，其中不利汇率对增幅有7%的负面影响，营业利润则暴涨37.0%至501亿日元。

集团执行副总裁、大中华区首席执行官潘宁表示，区内优秀表现主要受益于折扣销售的减少，以及不同区域市场天气等因素的订货和销售，较少缺货可能，除此之外，削减每间门店的销售费用以及租金比率都大大提高了盈利能力。他透露，目前电商业务占集团大中华市场10%，未来3-4年目标是提高至30%，与集团总体目标一致。

潘宁同时称，集团在大中华市场未来五年希望达到10000亿日元的销售目标和2000亿日元的营业利润。

Uniqlo 优衣库正积极拓展欧洲市场 期望减轻对中国的依赖

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团全年收入总计18,619亿日元，比2016财年的17,865亿日元上升4.2%，基本符合市场预期。营业利润同比增加38.6%至1,764亿日元，略逊市场期望的1,792亿日元，净利润则猛涨148.2%至1,193亿日元，优于市场预测的1,110亿日元。而2016财年，该集团的盈利被汇兑亏损和高端牛仔品牌J Brand 的减值亏损所拖累。

2017财年J Brand 减值亏损有所缩窄，但仍达到36亿日元。该品牌所属的全球品牌事业分部旗下品牌普遍表现疲软，收入3,401亿日元和营业利润140亿日元分别所取得的3.5%和47.5%增长均主要归因于美国时尚品牌Theory。

集团第二大品牌GU 虽然实现6.0%的收入增长，增至1,991亿日元，但部分热销产品的缺货使同店销售同比下降3.0%，日元走软导致销售成本上升以及SG&A 开支比例提高均造成该品牌营业利润暴跌39.0%至135亿日元。法国的Comptoir des Cotonniers 和Princesse tam.tam 品牌都继续录得亏损。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团预期当前2018财年可实现2.05万亿日元的收入，意味着会有10.5%的同比上涨，这将受益于大中华区、东南亚和大洋洲的大幅增长；营业利润和净利润将分别按年上升13.4%和0.6%至2,000亿日元和1,200亿日元。该集团的中期目标是到2020年全球收入达到3万亿日元。

柳井正在业绩电话会议上表示：“若我们变得被动将会陷入衰退。我们将从策划、生产、物流和销售等方方面面开展该改革。”

在重点利用海外市场促进增长的策略下，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团已经逐渐把扩张重点转向欧洲市场，以减轻对增长逐渐降温的最大海外市场——中国的依赖。此前柳井正透露2016财年中国占Uniqlo 优衣库海外业务一半的销售，而截至2017年8月31日大中华区设有645间Uniqlo 优衣库门店，占品牌国际门店总数的六成。

未来三年内，Uniqlo 优衣库会把欧洲门店数量增加至100间，即扩大一倍的规模，品牌不仅将进军意大利和西班牙等新市场，也会加速对法国、英国、德国和俄罗斯等5个既有市场的渗透，期望实体扩张的同时可助长在线销售。

在不断调整门店组合的过程中，美国的Uniqlo 优衣库门店数量在截至8月31日为44间门店。至于2016年才进驻的加拿大市场则表现亮眼，上周在温哥华开业的该国第三间门店吸引超过1,100个顾客排队进店。Uniqlo 优衣库加拿大首席营运官Yasu Hayashi 透露加拿大销售远胜预期。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团计划在当前2018财年新增157间Uniqlo 优衣库海外门店，把店铺组合规模扩大至1,246间，Uniqlo 日本门店数量会维持在831间不变，全球品牌门店预计增加51间至1,425间，意味着到2018年8月底，该集团会在全球拥有3,502间门店。

Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周四收跌0.68%，报34,850日元，比2015年7月创下的历史新高61,930日元累计下跌43.7%，单单在今年至今，已经录得16.7%的累计跌幅。

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