SK-II 相亲角广告在中国取得巨大成功

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年10月21日：Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 宝洁P&G 周五发布一季度业绩，首季该集团来自持续经营业务净赚28.70亿美元，与上年同期28.75亿美元基本持平，实际利润28.53亿美元，较上年同期27.14亿美元有5.1%的增幅。

截止9月底的一季度，宝洁EPS 录得1.06美元，较上年同期0.96美元有10.4%的涨幅，持续经营业务EPS增幅6.0%，上年同期为1.00美元。经调整后1.09美元的EPS好于Zacks预期的1.07美元。

一季度，宝洁收入166.53亿美元，较上年同期165.18亿美元有0.8%的增幅，有机增幅1%，与出货量持平。

在刚刚经历代理权大战之后，宝洁交付的季度业绩虽然符合市场预期，但是收入增长则另市场失望，该公司周五股价重挫3.65%收报88.25美元，进一步将公司今年迄今估计升幅收窄至5%以下，而同期标普500指数增幅超过15%。

RBC Capital Markets 加皇资本市场分析师Nik Modi 表示，首季暴击的剃须部门尤其疲弱，甚至较该行预期低2%。首季，宝洁包括Gillette 吉列在内的剃须业务录得5%的跌幅。

由于竞争对手，特别是在线竞争对手的低价和服务，宝洁剃须业务目前正经历严峻考验。上年中，美国加州威尼斯男性在线美容零售商Dollar Shave Club 卖身予全球第二大消费品制造商Unilever PLC (ULVR.L) 联合利华，据悉交易价格高达10亿美元。Dollar Shave Club 首席执行官Michael Dubin 一直将Dollar Shave Club 比作剃须刀行业的星巴克，公司通过向会员收取会员费的模式经营，品牌向用户提供剃须刀、剃须膏，每月仅收取最低1美元月租，最高亦只有9美元。尽管该公司目前仍处于亏损状态，但是其给一家独大的男性剃须品牌Gillette 吉列带来了巨大冲击。

据Euromonitor 欧睿信息咨询公司数据，宝洁集团P&G 在北美男性剃须刀、剃须膏市场份额从2010年的71%跌至2015年的59%，其中5%被Dollar Shave Club 拿下。不过，Dollar Shave Club 号称2015年占据美国男性剃须刀市场16%份额，占据男性剃须刀在线市场69%份额，在在线市场处于垄断地位。知名男性剃须品牌Gillette 吉列亦拥有自己的Gillette Shave Club ，为此，Gillette 吉列在2015年12月向Dollar Shave Club 提起专利诉讼，不过Gillette Shave Club 的推出则是在2015年，远远迟于Dollar Shave Club。

宝洁首席财务官Jon Moeller 表示，剃须业务的疲弱受到降价12%的影响。

宝洁大中华区媒体及品牌运营总裁兼电子商务总裁Jasmine Xu许敏

不过，宝洁称公司亦有亮点——中国市场。

为了凸显中国市场走在正确道路上，宝洁首席财务官Jon Moeller在中国总部广州参加了分析师会议，除CFO，首季参加财报会的还包括亚洲市场首席营销官Sumeet Vohra、中国市场销售和市场运营总裁Matthew Price、宝洁大中华区媒体及品牌运营总裁兼电子商务总裁Jasmine Xu许敏。

许敏在财报会上表示，中国电商收入已经超过10亿美元，她同时表示宝洁电商团队80%都是千禧一代，宝洁中国电商消费者的平均年龄为28岁的一线城市消费者。许敏同时称，为了迎合千禧一代，宝洁的营销正在通过真实故事取代传统广告。

Jon Moeller 则表示，一季度中国市场有机增长高达8%，公司在中国市场的七大类别中的六类都实现增长，而去年、前年，中国市场分别有两个和五个类别增长。目前中国无论是销售还是利润，都是除美国以外的第二大市场。不过，Jon Moeller 表示，首季中国市场的增长包括2%为即将到来的“双11”备货。首季度，公司在中国市场十个主要竞争类别中，线下四类、线上七类市场份额都有所增长，截止9月底一季度，宝洁中国线下、线上份额分别录得2%和5%的增幅。

受数字营销推动，SK-II 中国销售首季有机增幅高达40%，另外Olay 玉兰油亦有中双位数增长，Jon Moeller 表示，Olay 玉兰油的增幅受在线、专柜以及9月份的新品推动。

以Pampers 帮宝适为主的纸尿裤业务中国市场首季度亦有40%的增长，而Pampers 帮宝适品牌首季增幅高达200%，Jon Moeller 称该业务目前在中国市场份额位列第一，而5年前只排在第五位。

Jon Moeller 表示，首季度中国电商收入增幅60%，其中十大类别中七大类别的市场份额增幅达50%。

一季度期内，宝洁毛利率录得40个基点的跌幅至51.0%，营业利润率同样下跌40个基点至22.8%。不过，集团首席执行官David Taylor 表示，未来的几个季度，集团利润率将有所改进。

宝洁仍维持当前财年2-3%的有机增长预期，同时预期全年核心盈利EPS有5-7%的增幅。

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