Estée Lauder 雅诗兰黛品牌在中国及国际旅游零售市场都受到中国消费者追捧

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年11月1日：通过加紧对千禧一代消费者的吸纳，Estée Lauder Co. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团在刚过去的2018财年一季度实现增长提速，该美国最大美容集团对假日季的销售展望也比市场预期优胜，刺激股价在周二盘前飙升8.7%，并以120美元的历史新高开盘。

截至9月30日的一季度Estée Lauder Co. Inc. 雅诗兰黛集团取得14.3%的净销售增长，增幅比四季度的9.4%进一步扩大，两个新收购彩妆品牌Becca 和Too Faced 对增幅有4个百分点的贡献。

集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda 在财报中表示，一季度的出色表现得益于从上财年开始的全方位强劲势头，中国内地、香港、旅游零售和全球在线销售都在加速增长，而且增幅均达到双位数，欧洲部分发达和新兴市场也在加强，其中中国航空旅客数量上升对欧洲旅游零售的驱动作用显著。

不过这个成立逾70年的美容集团近年开始起用流量网红和明星推广的策略在获得业绩认同的同时，引起部分消费者反感，尤其是在美国和中国内地。今年7月，Estée Lauder 雅诗兰黛品牌决定终止专供Sephora 丝芙兰的Estée Edit 系列，该系列以千禧一代消费者为目标客群，由品牌大使Kendall Jenner 代言。有分析师认为Kendall Jenner 肯达尔·詹娜有背锅的嫌疑，但无可置疑的是她妹妹Kylie Jenner 在千禧一代当中拥有更高卖座力，而后者更拥有自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，该品牌上市一年半便实现4.2亿美元的销售。

固定汇率计Estée Lauder Co. Inc. 雅诗兰黛集团在亚太地区和EMEA 分别录得17%和18%的上涨，销售增至6.87亿美元和12.58亿美元。美洲市场按年增加7%至13.29亿美元，区内由Tom Ford 和La Mer 海蓝之谜的双位数增长领涨，Jo Malone 也有大幅上升，Estée Lauder 雅诗兰黛品牌的护肤产品在北美取得轻微增长被疲软的香水业务抵销，倒退还有M•A•C 魅可、Clinique 倩碧以及部分设计师香水品牌的实体零售业务，期内飓风等恶劣天气也削弱了销售增长。

流量网红和明星代言是把双刃剑

按产品，彩妆和护肤两大品类的销售各按年上涨17%和15%至13.72亿美元和12.75亿美元。

受惠于唇膏的热卖，Tom Ford 销售比去年同期翻了一番，Estée Lauder 雅诗兰黛品牌也因为Double Wear 粉底系列和Pure Color 唇膏产品而取得双位数增长，M•A•C 魅可则尤其得益于中国内地、香港和旅游零售的强劲表现，Clinique 倩碧和Bobbi Brown 芭比波朗在美国零售市场的低迷销售部分抵销了上述增长。

护肤品类中，Estée Lauder 雅诗兰黛以及La Mer 海蓝之谜、Glamglow 格莱魅、Origins 悦木之源的销售急剧上升，升幅均达到双位数。Estée Lauder 雅诗兰黛呈现全球畅销，中国内地和旅游零售渠道的ANR 小棕瓶系列销售尤其超卓。而拖累护肤业务的是Clinique 倩碧和Aveda 艾凡达。

截至9月30日，Estée Lauder Co. Inc. 雅诗兰黛集团三季度净销售从去年同期的28.65美元增加至32.74亿美元。而由于2016年5月宣布的重组计划产生相关开支，毛利率同比下降90个基点至78.3%。净利润按年大涨45%至4.27亿美元，EPS 从去年同期的0.79美元增加至1.14美元，经调整EPS 为1.21美元，较市场期望的0.97美元高出1/4。

集团预计二季度假日季的净销售将介于36.3-36.9亿美元，优于市场预测的35.6亿美元，恒定汇率下的按年升幅为10%-11%，经调整EPS 预期为1.38-1.41美元。随着美国部分高端百货公司的销情改善，集团把全年固定汇率计净销售增长预期从7%-8%上调至8%-9%，跑赢全球高级美容市场4%-5%的预期增长；经调整EPS 展望也从3.87-3.94美元提高至4.04-4.12美元，市场预测为3.97美元。

Estée Lauder Co. Inc. (NYSE:EL) 于周三早盘急升最多11.6%至124.8美元，创6年最大升幅，股价亦再创历史新高。截至周二收市，该股在2017年已经录得46.2%的累计升幅。

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