无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年11月11日：加拿大奢侈羽绒服集团Canada Goose Holdings Inc. (TSE:GOOS) 依赖直接面对消费者（DTC）渠道带领高速增长的策略正取得成功。

得益于大力发展电子商务和逐步建设独立门店网络提高了DTC 渠道的销售，从而促进了利润率提升，Canada Goose Holdings Inc. 在二季度录得超越市场预期的收入后上调了全年业绩预期，刺激股价近两天累计飙升最多19.7%，创下33.09加元的历史新高。

三年前该集团仍然完全依靠批发渠道制造收入，在最近的2018财年二季度该渠道仍然占集团逾88%的业务，且取得22.3%的快速增长。而DTC 收入更猛增2.7倍至2,030万加元，主要由北美强劲的电子商务业务驱动，加之最近一年在芝加哥、伦敦和东京等地增设的旗舰店和7个电子商务新市场都带来额外销售。这段期间正值北美百货零售商即使利用促销减价手段也无法扭转销售和盈利的倒退趋势，而深受其害的Coach 蔻驰母公司Tasestry Inc. (NYSE:TPR) 和Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 都在抽身部分百货公司后看到了销售和盈利的改善。

二季度Canada Goose Holdings Inc. 的毛利率大幅提升410个基点，从去年同期的46.4%上升至50.5%，其中DTC 业务的毛利率高达73.7%。净利润按年上涨88.5%至3,710万加元，EPS 从去年同期的0.20加元增加至0.33加元。经调整EPS 为0.29加元，比去年同期0.23加元上升26.1%。收入达1.723亿加元，同比增长34.7%。

集团将全年经调整EPS 同比增长预期从此前的20%调高至最低35%，全年收入增长展望也上调至不低于25%，原预期为14%-19%。

Canada Goose Holdings Inc. 已经拟定于2020年前在全球开设至少20间独立门店的计划。首席执行官Dani Reiss 希望对DTC 业务的投入可以使该渠道的盈利占比从二季度的14%上升至50%。二季度DTC 的营业利润实现18倍的迅猛增长，从去年同期的36.9万加元增至660万加元，而批发业务的增幅为30%。

但Dani Reiss 拒绝透露实体扩张的时间表，仅表示他们没有开上百家门店的激进计划，只打算有系统有策略地在合适的地方开合适的门市。他又强调集团会继续维持与批发伙伴的关系。

Canada Goose Holdings Inc. (TSE:GOOS) 10日周五收报32.95加元，在周四猛涨13.6%之后进一步上涨4.9%，把今年3月上市以来的累计升幅扩大至85%。

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