在刚刚过去的周末，朋友圈卖货的比买货的都要多，买货的个个都是区域“剁手王”，大数据被“很好”地利用，满足每个消费者的心理，人人购买力排名街道第四。

当然，最High的还是卖家，个个销售上亿，不上亿都不好意思在朋友圈晒，图片、图表做的一个比一个炫丽。我们都是吃假数据长大的，那些“双11”上亿销售额的品牌，如果有三个数据是真的，我可以马上发100万的现金奖。

销售数据对于“双11”来说意义并不是最大的，就像很多品牌用“小花”、“小鲜肉”来代言一样，并不是所有都是需要为品牌带来好处，只是你有我也有，千万不能落后的面子和营销作用。最重要的是，81个“双11”销售过亿的品牌，有多少个这块是赚钱的呢？

我们也不能抹杀“双11”的重要意义，在中国电商渗透力、社会消费品占比全球第一的道路上，“双11”具有里程碑意义，但是里程碑的基石我依旧需要重提，是中国极度不平衡的区域经济发展，以及高歌猛进的基础建设，这其中包括中国的高速公路和高铁，它们是中国电商高速发展的物流基石的基础。

毫无疑问“双11”引爆了中国电商行业，与此同时“双11”也在改变中国电商的格局。

线上流量红利已经结束

今年“双11”最大的热点恐怕就是吐槽垃圾短信，在拥有10亿用户的微信统治中国信息交流后，短信似乎已经沦为电信骗局还唯一热衷的渠道，但是今年，所有人都有一个共同感受，那就是垃圾短信卷土重来。

什么原因呢？那就是线上流量已经不够用，电商行业必须从其他渠道购买力量，电信渠道就是其中之一。

实际上，还有另外一个渠道也卷土重来——地推传单，传单作为更“落后”的渠道在今年挟裹二维码满天飞，不过这一形式并未像短信一样引起更多注意。

线下店成为多渠道重要布局

这个周六，北京、上海、广州的实体店迎来了多年未见的火爆场面，百货公司携手实体门店进行了“双11”促销活动折扣率甚至已经远高于线上，有成为中国“Boxing Day”的趋势。

去年Uniqlo 优衣库爆仓事件影响深远，线下分流，对于提高实体店客流量，更重要的提升利润率的作用毋庸置疑。

优衣库是阿里巴巴极重要的合作伙伴，它做第一，无人敢做第二。今年开始，大量的品牌进行线上、线下联动，形成协同效应，一方面继续凭借“双11”进行大面积的库存清理，一方面对转移至实体店的顾客进行客户体验教育。

实体店的回归，除了线上流量成本高企外，在10年的多渠道发展之后，零售商多渠道的发展趋于成熟，库存管理、数据收集水平都在进步。

无论是亚马逊还是阿里巴巴目前都在布局线下业务，实体店除了传统的购物场所外，零售商正在扩大其体验中心的功能，除此之外，其仓储、物流的作用亦在发展O2O模式中凸显。

跨境电商的爆发

我们不但是吃假数据长大的，更是吃各种假药、假奶长大的。

除了对正品的需求外，对高品质海外进口产品，尤其是食品、保健品的需求正在爆发式增长。

“双11”广州南沙港的通关包裹量和金额都是300%的增长，而网易考拉此前亦表示，对欧洲、美国、日本的采购将过100亿美元，未来3年达110亿美元。

国家政策亦在推进自贸区建设，这对于目前规模较小、成本较高的跨境电商来说无疑是最大的利好消息。正所谓市场不缺，缺政策。

效率比销售重要

明年“双11”迎来10周年，如果各个商家还在比掺水的销售数据排行就真的不思进取了。

直到今天，没有一个中国大品牌能自己做好电商，控制权交予阿里或者京东之手，近期的“二选一”站队事件，远远没有结束。这不仅仅是阿里和京东的战争，或者流量和销售的比拼，最后都是效率的竞争。

中国市场行业并没有特别大规模的企业，“双11”各个销售都上亿什么概念，一个10亿销售规模的企业，如果电商占比20%的较高规模，可以设想一下其他时间的在线业务是怎样，效率是怎样。

中国品牌的电商业务多数还是清库存的渠道，或者像奥莱渠道，跟国际品牌做电商的策略还有很大差距。中国的大众消费市场、百货业有没有过剩，我们心里都有数，全世界都在关店，而且国际品牌亦都在加大对中国市场的投资，本土的品牌应该认清形势，赚钱比规模要更重要，特别是面对目前再度爆发金融危机的风险。如何更有效率地投资电商，令电商不但成为抵抗实体业务下行风险的壁垒，同时有利可图显得非常关键。

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