无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年1月25日：假日季期间英国最大在线时尚零售商ASOS PLC (ASC.L) 在本土市场轻易地以23%的销售增长成为赢家，与小型竞争对手Boohoo.com PLC (BOO.L) 共同踩着New Look、Topshop 和Miss Selfridges 等高街品牌维持快速增长。

在截至2017年12月底的前四个月（2018财年一季度），ASOS PLC 英国零售销售同比增长23.3%至3亿英镑，增速虽不敌近年进入爆炸性增长的Boohoo.com PLC 所录得的107%增幅，但在“具挑战性”的市场环境下比前一年同期的18%进一步提速，更远胜在假日季普遍只能取得个位数增长的Next PLC (NXT.L)、Superdry PLC (SDRY.L) 极度干燥、Ted Baker PLC (TED.L) 及Primark 等零售商。

另一边厢，Marks & Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货、Debenhams PLC (DEB.L) 及House of Fraser 等百货公司出现倒退，New Look Retail Group Ltd. 及Topshop 母公司Arcadia Group Ltd. 更分别传出缩减门店规模及要求供应商降价的不利消息，他们各自的老板Philip Green 与南非的Christo Wiese 亦跟随受创。

ASOS PLC 首席执行官Nick Beighton 在业绩更新中指出，不仅英国由卓越表现，国际市场的强劲势头也得以延续。固定汇率计一季度国际零售销售按年上涨32%至4.895亿英镑，欧洲、ROW 和美国分别录得34%、32%和28%的涨幅。集团总收入突破8亿英镑，比2017财年同期的6.213亿英镑增加28.5%至8.084亿英镑，增幅高过市场期望的27.4%。

面对发展迅猛且不断上调业绩展望的Boohoo.com PLC、将时尚品类置于发展重点的Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊以及作为欧洲最大纯时尚电商的Zalando SE (ZALG.DE) 的挑战，ASOS PLC 在英国本土市场推出了“先试后买”和当日送递等新服务，通过提高顾客体验增加他们的忠诚度。

Nick Beighton 称期内所有关键顾客KPI 都有令人鼓舞的进步。截至12月底，活跃用户人数同比增加了19%、即260万，活跃用户的购买频率提高8%；客单价上升3%，订单总数更猛涨30%至2,020万张；转化率增高了20个基点。

在持续投资顾客体验和物流与IT 等基础设施以促进收入增长的同时，盈利能力也未被削弱，零售毛利率按计划比前一年同期上升了80个基点。现在该集团利用机器学习主导清货促销的定价，Nick Beighton 透露库存清理的速度远高于人手定价。

ASOS PLC 维持全年销售增长介于25%-30%的预期，并预计英国增速将放慢至16%。Nick Beighton 今天对分析师表示，现在英国人的工资增长已经追不上物价上涨的速度，所以不能指望英国市场一直维持23%的增速。集团股价在周四早段一度急挫最多4.0%至6,602便士。

为抵御最大市场英国的放缓，ASOS PLC 着眼于国际扩张。Nick Beighton 表示随着移动购物成为主流，消费者也热衷社交媒体互动，他预计主要发达国家时尚市场的电子商务渗透率会上升至起码40%，而目前渗透率最高的韩国市场也只有35%，巨大的上升空间将毫无疑问地让ASOS PLC 从中获益。Citigroup Inc. 花旗分析师Dan Homan 认为该集团的优势在于独家和自有品牌产品的比例高达60%-65%，而且拥有在线时尚零售商中最佳的内容创作团队。

午盘ASOS PLC (ASC.L) 倒升最多3.9%至7,144便士的历史新高。2001年以20便士挂牌的该股于2017年已经累计飙升了1/3，目前市值达57.5亿英镑，成为伦敦交易所另类投资市场市值最高的公司。

去年底，ASOS PLC 市值超越拥有134年历史、而且是英国服装市占率最高的Marks & Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货，被认为是线上和实体市场地位转变的历史性一刻，现在分析师也相信两者之间的距离只会越拉越大。但值得警惕的是ASOS PLC (ASC.L) 的市盈率高达90倍。

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