无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年3月16日：The Body Shop 在2017年中脱离全球最大美容产品集团L’Oréal SA (OREP.PA) 欧莱雅加入巴西的Natura Cosméticos SA (NATU3.SA) 开始重组后，部分表现有所改善，加之澳洲高端护肤品牌Aēsop 伊索维持高速增长，Natura Cosméticos SA 2017财年的业绩大幅提高。

在去年的最后四个月，The Body Shop 为Natura Cosméticos SA 贡献了14.56亿巴西雷亚尔的收入，约合4.43亿美元，而2016年四季度的收入为3.213亿欧元，约合3.95亿美元。集团指出该品牌的增长有赖于授权销售点和电子商务取得较高销售，而且北美和亚洲表现都得到提升。截至年底，该品牌在全球设有1,099间直营门店，年内新增40间门店的同时有75店结业，授权销售总数为1,950个。

新上任的Natura Cosméticos SA 执行主席Roberto de Oliveira Marques 指出集团正着手重塑The Body Shop，以更进取的手段加强与年轻消费者的联系，让曾经作为天然护肤品牌先驱的该品牌在成立42年后再次发声。去年集团为The Body Shop 聘请了竞争对手L'Occitane Internationa SA (0973.HK) 欧舒丹前高管、为该集团服务十年且曾任美国区CEO 的David Boynton 作为首席执行官，也募集了专门负责品牌重新定位的团队。集团首席执行官Joao Paulo Brotto Ferreira 则透露这一系列措施已经开始见效，但管理团队的薪酬和较高的营销开支使利润率受压。

Natura Cosméticos SA 在去年9月首次提供业绩指引，预期The Body Shop 可在2019财年实现1-1.15亿美元的EBITDA（息税折旧摊销前利润），而中期目标是2022年EBITDA 比2016年的8,200万美元增长一倍。

Aēsop 伊索在增设了33间独立门店的推动下，全年收入同比大增21.9%至57.97亿巴西雷亚尔，约合1.76亿美元。截至年底该品牌在21个市场拥有209间门店和99个百货公司专柜。Natura Cosméticos SA 在2012年12月以6,800万澳元收购该品牌65%的股权，并于2016年12月形成全资控股。

本周，Aēsop 伊索进驻天猫国际开设了海外旗舰店。由于该品牌产自澳洲且不进行动物测试，无法满足中国内地当局对进口化妆品的要求，因此自1987年诞生于墨尔本至今一直未能直接进入庞大的内地市场，而天猫国际旗舰店也是从香港发货。Aēsop 伊索曲线进军中国将为同样持反对动物测试立场的The Body Shop 开路，Natura Cosméticos SA 管理层也提出过将The Body Shop 引入中国的愿景，并指出中国市场已经足够成熟为集团旗下三大品牌提供额外增长。

成立于1969年的Natura Cosméticos SA 现在是巴西最大美容产品集团，2017年全年收入达99.5亿巴西雷亚尔，约合30.4亿美元，按年上涨24.5%，旗下最大业务——Natura 品牌录得73.3亿巴西雷亚尔的销售，约合22.4亿美元，按年上升4.9%。EBITDA 同比增加29.6%至17.4亿巴西雷亚尔，约合5.3亿美元，净利润更翻倍至6.703亿巴西雷亚尔，约合2亿美元。

管理层形容巴西本土市场去年度过了“了不起”的一年，收入和市场份额都取得增长，在身体护理和香水领域继续领跑市场。此外，阿根廷、哥伦比亚和墨西哥等拉美国家表现强劲。通过水平并购，现在海外业务的占比已经上升至54%。

今年2月，该集团宣布更名为Natura &Co，以更清晰体现除旗舰品牌Natura 之外的两项主要业务——The Body Shop 和Aēsop 伊索，以及作为可持续道德取向的集团整体。三大品牌都有自己的CEO 和执行委员会，会保持高度独立，而曾服务于Johnson & Johnson (NYSE:JNJ) 强生和Mondelēz International Inc. (NASDAQ: MDLZ) 亿滋的新主席Roberto de Oliveira Marques 则主要负责品牌之间相互协同。

Roberto de Oliveira Marques 上月接受《金融时报》采访时，表示集团并非要打造成为控股公司，反而希望专注于建立更精简的架构来推动销售。

截至年底，Natura Cosméticos SA 的净债务是EBITDA 的3.0倍，低过集团去年预期的3.6，但由于The Body Shop 的收购交易而远高于2016年底的1.4倍，集团预期2022年可再次降至1.4倍的水平。

联系：nofashion.cn@gmail.com

关注无时尚中文网微信号：nofashioncn