Jan Singer

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年11月15日：“歌手”不在，维密还有谁爱？

耗资1,200万美元的内衣秀落幕不到一周，多间传媒援引消息人士称，Victoria’s Secret 维多利亚的秘密内衣业务首席执行官Jan Singer 宣告下台。据《金融时报》称，维密将于下周一正式对外公布Jan Singer 离职的消息。

Jan Singer 的下台，对于下周一将发布三季度业绩的L Brands Inc. (NYSE:LB) 显然不是一个好消息。这位Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集团前资深高管和束身内衣巨头Spanx 前CEO 两年前受雇维密，被寄予厚望，试图拯救摇摇欲坠的全球第一大品牌。

作为集团主席、首席执行官Leslie H. Wexner 的副手，2016年，集团在将维密首席执行官Sharen Jester Turney “炒鱿”后，Les Wexner 亲自挂帅接管维密，而Jan Singer 则受雇担任维密最重要内衣业务的CEO。

Jan Singer 上任之初，曾试图改变维密的性感风格，转向竞争对手American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 旗下文胸品牌Aerie 学习Bralette 风格，但最终转型夭折。业界认为，美国美容和内衣巨头担心Bralette 风格会颠覆维密苦心营造20年的标志性风格，另外，Bralette 风格亦会影响维密品牌定位和定价，对盈利能力造成重大打击。

2017年二季度业绩会上，Jan Singer 表示公司将放弃Bralette 风格产品，重新聚焦在时尚和性感两块基础业务。并抨击Bralette 风格文胸是昙花一现，宣称消费者穿几天Bralette 可以，但是余生都穿Bralette 可能不是最好的选择，她还表示，Bralette 只是一种来来去去的潮流，而维密是做塑形文胸最好的品牌。

不过，Jan Singer 的判断持续被证明是错误的，维密实体店同店销售持续暴跌，与Aerie 同店销售持续20-40%的暴涨形成鲜明对比，两大品牌一直被行业和投资者进行对比，维密甚至被嘲讽为落伍和过时价值观的代表。

在Jan Singer 下台前，她去年从Calvin Klein, Inc. 挖来的Jann Parish 已经先于其离职，后者去年9月加入公司，在L Brands Inc. 任职近14个月。Jan Singer 此前曾称，希望Jann Parish 可以重振维密的品牌营销能力。

加入L Brands Inc. 前，Jann Parish 服务服饰巨头PVH Corp. (NYSE:PVH) 长达11年。

除了维密的两员大将，副线年轻品牌PINK 首席执行官Denise Landman 在8月底亦宣告退休，取而代之的是集团美容品牌Bath & Body Works 产品开发和商务总裁Amy Hauk 。

2018年维密内衣秀

在维密陷入四面楚歌之时，L Brands Inc. 现时仅依靠美容品牌Bath & Body Works （下称“BBW”）独力支撑，为聚焦维密重振，L Brands Inc. 在9、10月份先后宣布结束百年高端手袋配饰品牌Henri Bendel 和为高端内衣品牌La Senza 寻找卖家。

不过，最新公布的月度数据显示，维密的恢复遥遥无期。

10月份，维密同店销售持平上年同期，主要因电商渠道的增长，而实体店渠道同店销售暴跌7%，较9月份的2%跌幅加剧，唯较8月9%跌幅略有改善。

恶化的同店数据公布于同日举办的、充满争议的一年一度的内衣秀之前，而其后2018年维密内衣秀在社交媒体的声浪亦较上年明显减弱，在中国社交媒体上，此次内衣秀更被讽刺为东北背面秀。

而在美国社交媒体上，对维密倡导的“狭隘美感概念”发出公开抗议此起彼伏。

持续看空美国公司的投行Jefferies 分析师Randal Konik 对L Brands Inc. 上周公布的超预期月度数据和季度数据不屑一顾，在11月8日的报告中，他指出，维密依然一蹶不振，更重要的是实体店销售持续暴跌。Randal Konik 表示，投资者应该重点关注维密的实体店数据， 维密副线年轻品牌PINK 同店销售持续下跌以及BBW 的支撑，都将透支利润率，让该公司的股价继续承压。Jefferies 给予L Brands Inc. 行业最低21美元的目标价和“跑输大市”的评级。

对于“歌手”的下台，Randal Konik 表示，问题并不在Jan Singer ，而是维密已经失去了与消费者共鸣的能力，同时完全失去议价能力，市场份额遭遇广泛侵蚀，充斥着低效门店。

BBW 支撑下，8-10月L Brands Inc. 三季度销售27.749亿美元，较2017年同期26.178亿美元增长6.0%，亦好于FactSet 预期的27.0亿美元。其中10月销售增幅8.4%，由7.941亿美元增至8.605亿美元。三季度L Brands Inc. 同店销售增幅4%，由BBW的14%增幅支撑，单论实体店集团期内同店销售维持持平，BBW 10%的增幅勉强抵消维密6%的跌幅。

截至周三收盘，L Brands Inc.  股价今年迄今暴跌仅40%，远远抛售同期标普500指数的持平表现。

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