无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2018年11月15日：德国高级男装集团Hugo Boss AG (BOSSN.DE) 雨果博斯在2018投资者日活动中，提出通过加大潮流敏感度、扩张亚洲市场和线上领域来支持未来四年的稳定中个位数销售增长。

上任两年半以来首席执行官Mark Langer 采取了简化品牌组合、协调全球定价、加大产品质量和数字能力投资、增加休闲款式、以及提高零售效率等措施，令Hugo Boss AG 雨果博斯稳定了美国业务，更在中国恢复了高速增长。

现在该集团希望借鉴全球最大服装零售商Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团的快时尚模式加速转型，吸纳更多千禧一代顾客，从而推动未来四年的固定汇率计年销售平均取得5%-7%的增长，并在2022年实现15%的EBIT 利润率。

今年初与Hugo Boss AG 雨果博斯续约至2021年底的Mark Langer 对投资者表示，管理层会捉住正装休闲化、在线渗透加速和越来越重视个性化产品及购物体验的行业趋势，在中短期内跑赢年均增长3%-4%高端服装市场。Exane BNP Paribas SA 法巴分析师Luco Solca 对该集团2019-2020年复合增长率的预期为4.6%。

该集团在2017年录得12.5%的EBIT 利润率，管理层预计今年将维持持平。而为了达到2022年目标，Mark Langer 明确排除了裁员手段，他透露距离目标的250个基点当中，一半将由效率提高计划贡献。例如在生产效率方面，该集团正利用数据分析预测趋势，设计过程中也会借助数字科技，现在部分新品系列的开发用时已经减半，而且随着产能自动化，未来几年更多制造工序可迁回欧洲本土市场，从而缩短产品到店时间。

Hugo Boss AG 雨果博斯首席执行官Mark Langer

亚太地区、尤其是中国市场将再次担当增长引擎的角色。Mark Langer 预计目前占集团15%销售的该地区未来四年至少可实现10%+的年均销售增长，到2022年亚太地区的销售贡献将提升至20%。

从渠道看，电子商务无疑会独领风骚。Mark Langer 相信数字业务的规模将在四年内增长三倍至4亿欧元。

Mark Langer 押注中国的策略很有可能最终会被证明是正确的。Bain & Co. 贝恩公司和意大利奢侈品行业协会Altagamma 在最新的奢侈品行业研究报告中预测，中国消费者的全球奢侈品销售占比会从目前的33%上升至2025年的46%，而且当中一半购买行为会发生在内地市场。

2018年中国的奢侈品市场规模预计会比2017年增长20%。Bain & Co. 贝恩公司合伙人Federica Levato 称，未来12-18个月中国可能会出现轻微放缓，但将无损该市场的扎实根基。

在最近的三季度，Hugo Boss AG 雨果博斯在中国实现7%的收入增长，同店销售增速达在10%以上。集团整体数字销售按年上涨38%，净销售总计7.10亿欧元，基本持平于去年同期的7.11亿欧元，撇除汇率影响后仅增1%；经调整EBITDA 则按年减少11.9%至1.26亿欧元，这两项重要业绩指标都差过市场预期。

期内拥有Boss 和Hugo 两大核心品牌的该集团未能幸免于最大市场欧洲反常温暖天气对需求的影响，销售增长显著放缓，但管理层相信经过上季的促销清货后，当前四季度的销售和盈利都可大幅改善。

Hugo Boss AG (BOSSN.DE) 周五收涨2.1%，报63.46欧元，较6月创下的12个月高位81.40欧元回落了22%，目前市值约44亿欧元。

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