二手奢侈品电商The RealReal 洛杉矶实体门店

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2019年1月21日：路透社援引消息称，早已明确上市目标的美国奢侈品转卖在线零售商The RealReal Inc. 已经接触投行，打算在今年内IPO（首次公开募股）。

半年前The RealReal Inc. 才完成1.15亿美元的G轮融资，不仅把2011年成立至今的融资总额提高到2.88亿美元，估值亦大幅提升至7.45亿美元。Perella Weinberg Partners LP 的中端市场股权投资基金PWP Growth Equity 领投该轮融资，新投资者Sandbridge Capital LLC 和固有投资者Great Hill Partners LLC 亦有参投。

The RealReal Inc. 创始人兼首席执行官Julie Wainwright 随即利用新资金向新市场推进实体扩张，并计划新增订单履约中心以强化供应能力。现在该公司已经在纽约SoHo 区和洛杉矶Melrose Avenue 开设了实体门店，并将继续通过游击店加强推广、销售和商品收购。Julie Wainwright 透露线下的客单价是网站的两倍，再者，她们经常能从游击店获得高质量的寄卖商品。

作为二手名牌手袋、服饰、腕表和珠宝等奢侈品交易平台，Julie Wainwright 认为The RealReal Inc. 重新定义了奢侈品买卖体验，且现已成为奢侈品循环经济领域的领导者。她在去年中曾表示暂不计划拓展新品类，但会增加奢侈品现场维系和客制化服务。

该公司旗下由大约100名鉴真专家、钟表专家和宝石学家组成的专门团队每月处理20-30万件二手商品，在纽约、洛杉矶、华盛顿等六个城市亦设有珠宝腕表估值中心，100%真品是她们由始至终的承诺。但Chanel Inc. 香奈儿则在2018年11月起诉了The RealReal Inc. 售假，又称The RealReal Inc. 所依赖的内部鉴真服务未得到Chanel Inc. 香奈儿授权和认可，因此存在误导性。

与此同时，Gucci 古驰母公司法国奢侈品巨头Kering SA (KER.PA) 开云集团和美国奢侈品百货集团Neiman Marcus Group LTD LLC 尼曼·马库斯都与The RealReal Inc. 积极开展合作，共同探索规模达250亿美元且年增长率达10%的二手交易市场。Julie Wainwright 去年亦透露，她们与realreal.com 十大最受欢迎时尚品牌之二Louis Vuitton 路易威登和Celine 赛琳所属的全球最大奢侈品集团LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE (LVMH.PA) 路威酩轩正探讨包括数据共享在内的合作。

The RealReal Inc. 创始人兼CEO Julie Wainwright

Julie Wainwright 指出，奢侈品牌把转卖平台看作竞争威胁的阶段已经过去，这不仅因为许多千禧一代以二手网站作为购买奢侈品的起点，而且不论卖家还是买家都喜欢在入手全新奢侈品之前浏览二手网站以获得行情。The RealReal Inc. 的奢侈品转卖报告亦成为行业的重要参考指标，使用该平台的过半用户是目前奢侈品行业增长的最大动力。根据SimilarWeb 的数据，realreal.com 近1/3的流量来自24-34岁的千禧一代，18-23岁和35-44岁亦各占18%。

The RealReal Inc. 及欧洲的Vestiaire Collective 等竞争对手从每宗交易抽取10%-50%的销售作为佣金。The RealReal Inc. 透露卖家平均会把1/5的销售所得重新投入realreal.com 购物。

近两年最瞩目的时尚电商IPO 当属Stitch Fix Inc. (NASDAQ:SFIX) 和Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH)。2017年11月以15美元定价和超过15亿美元估值上市的定时订购在线时尚零售商Stitch Fix Inc. (NASDAQ:SFIX) 曾在2018年9月创出52.44美元的历史新高，但自此已重挫56%。

伦敦的奢侈品在线交易平台Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 在2018年9月下旬定价每股20美元登陆纽交所，市值达63亿美元，并在第二个交易日创下32.4美元的历史新高，唯此后便震荡下行，截至上周五收盘该股下跌了35.6%，其投资者包括Kering SA 开云集团背后的Pinault 皮诺家族和中国第二大电子商务集团JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京东等等。

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