Kylie Cosmetics 最初取道Topshop 开启实体零售

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2019年6月18日：超级网红Kylie Jenner 凯莉·詹娜很有可能在8月22岁生日之前将其十位数估值的彩妆品牌Kylie Cosmetics 套现。

WWD 引述消息称，美国美容巨头Coty Inc. (NYSE:COTY) 科蒂集团提出以至少6亿美元收购Kylie Cosmetics 不少51%的股权。

始创于2015年的Kylie Cosmetics 第一款产品唇釉套装在官网上架的一分钟内便被秒杀，当年才19岁的Kylie Jenner 让世界见识到她的带货能力。截至2016年底Kylie Cosmetics 便累计实现4.2亿美元的销售。据悉，希望投资甚至收购该品牌的资本一直络绎不绝，近月交易谈判传闻再起，有消息甚至称Kylie Jenner 及其母亲Kris Jenner 克莉丝·詹娜为公司叫价30亿美元。

对此，作为卡戴珊-詹娜家族的皇太后，Kris Jenner 通过发言人表示“取得了惊人成”的Kylie Cosmetics 一向吸引大量兴趣，品牌对“探索不同机会持开放态度”。

Jenner 母女二人希望借助外部投资加强基建以减轻对制造商Seed Beauty 的依赖。该公司亦负责Kylie Jenner 同母异父姐姐Kim Kardashian 金·卡戴珊彩妆品牌KKW Beauty 的生产制造，而其自有彩妆品牌Colorpop 的品控问题一直备受消费者诟病。

Kylie Cosmetics 唇釉

Kylie Cosmetics 在2018年录得3.6亿美元的销售，同比增长9%，出现明显放缓。该品牌在坚持独家网上销售两年内后开始寻求零售合作，并最终进驻了现设有1,200家专卖店的美容连锁零售商Ulta Beauty Inc. (NASDAQ:ULTA)。

去年，卡戴珊-詹娜家族的化妆师好友Anastasia Soare 以30亿美元的估值向TPG Capital 出售了彩妆品牌Anastasia Beverly Hills 的少数股权。IT Cosmetics 及NYX Cosmetics 分别向全球最大美容集团L'Oréal SA (OREP.PA) 欧莱雅集团卖出了12亿美元和5亿美元的身价，Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团亦以14.5亿美元和2.3亿美元收购了Too Faced 和Becca Cosmetics，世界第二大个人消费品制造商Unilever PLC (ULVR.L) 联合利华也买下了首个彩妆品牌Hourglass，但这些针对美国彩妆品牌的交易都发生在2017年或之前。

彩妆在美国正呈现疲软的态势。市场研究机构NPD 的数据显示，一季度美国彩妆销售同比下滑4%，护肤品则有4%的增长，护发产品的增幅更高达14%。 Estée Lauder Cos. Inc. 雅诗兰黛集团虽然在中国奢侈品销售的推动下持续取得强劲增长，最近几季美国彩妆业务却一直拖后腿。

Kylie Jenner

从近年的行业交易也不难看到彩妆和护肤互换了交椅。自从并购Hourglass 后，Unilever PLC 联合利华连续收购了包括八个护肤及个人护理品牌，包括韩妆品牌AHC、法国药妆品牌Garancia 和应用了日妆概念的美国品牌Tatcha。该集团看上的高端护肤初创品牌Drunk Elephant 则表示不急于卖盘。

今年初，Kylie Jenner 亦推出了护肤品牌Kylie Skin，但产品上市之初便因为成分问题引发争议。

凭借Kylie Cosmetics 的估值，Kylie Jenner 今年获《福布斯》评为史上最年轻的白手起家十亿富翁，再次将其推向舆论的风口浪尖。赚足流量并将流量转化为每条Instagram 广告100万美元标价的她已经计划把事业版图延伸至护发和婴儿领域。

对Coty Inc. 科蒂集团来说，拿下Kylie Cosmetics 相当于拿下最受年轻人关注的网红Kylie Jenner，有助重新提升市场份额。

2016年斥资125亿美元收购Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 宝洁集团美容及香水业务的交易至今仍拖累Coty Inc. 科蒂集团业绩，来自Procter & Gamble Co. 宝洁的大众彩妆品牌CoverGirl 和Max Factor 蜜丝佛陀尤其低迷。

在截至3月31日的三季度，Coty Inc. 科蒂集团收入同比大跌10.4%至19.906亿美元，不及市场预期。可比收入跌幅为3.7%，比去年同期的3.2%进一步恶化，其中CoverGirl 和Max Factor 蜜丝佛陀所属的消费者美容部门可比收入更锐减10%。

Coty Inc. (NYSE:COTY) 周三收报13.47美元，2019年迄今股价翻了一番。借着股价处于历史低位的机会，德国Reimanns 家族的控股公司JAB Holding Co. 在今年2月以每股11.65美元（溢价逾20%）重新控股Coty Inc. 科蒂集团，现在持股比例已经从40%回升到60%，最终将进一步提升至69%，这也是集团股价在2月的一周内飙升近六成的原因。

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