Kylie Jenner 凯莉·詹娜

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2019年11月18日：不愧是宇宙第一“网红”，周一盘前，Kylie Jenner 凯莉·詹娜同名彩妆品牌的交易终于落实，美国美容巨头Coty Inc. (NYSE:COTY) 科蒂集团以6亿美元收购Kylie Cosmetics 和Kylie Skin 51%股权。

根据交易声明，未来三年，该交易将为科蒂集团核心香水、化妆品和护肤品业务贡献1%的增长，而过去12个月，Kylie Cosmetics的股东收入为1.77亿美元。科蒂同时预计，2023年，该交易的收益将完全覆盖成本。

该美国美容巨头指，交易是科蒂集团向更专注、更敏捷的公司转型过程中的一个重要里程碑。在合作协议下，科蒂将利用集团在研发、制造、分销、商业和市场进入策略等方面的经验和能力，以及对香水、化妆品和护肤品类别的深刻理解，全面负责Kylie Cosmetics投资组合的开发。与此同时，协议还让科蒂集团收获了该知名“网红”品牌在护肤、香水和甲油类别的代理权。

今年中，市场就热炒超级“网红”Kylie Jenner 急于套现成立仅四年的彩妆品牌Kylie Cosmetics。

始创于2015年的Kylie Cosmetics 第一款产品唇釉套装在官网上架一分钟内被秒杀，当年才19岁的Kylie Jenner 让世界见识到她的带货能力。截至2016年底Kylie Cosmetics 便实现累计收入4.2亿美元，当年11月品牌销售创新高。

自此品牌势头便逐渐减弱。坚持独家网上销售两年内后Kylie Cosmetics 开始寻求零售合作，并最终在去年假日季前进驻了现设有1,200家专卖店的美容连锁零售商Ulta Beauty Inc. (NASDAQ:ULTA)。

据专门跟踪instagram 的英国数字机构Hopper 研究显示，拥有1.41亿instagram 粉丝的Kylie Jenner 是2019年最富有的Influencer ，每个帖子价值126.6万美元，是唯一一个单价超过100万美元的instagram 博主。  

在另一个研究机构HypeAuditor 的排行中，Kylie Jenner 排名第四，仅次于足球明星Cristiano Ronaldo 克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、演员兼歌手Selena Gomez 赛琳娜·戈麦斯及另一名足球明星Leo Messi 梅西。

据悉，希望投资甚至收购Kylie Cosmetics 的资本一直络绎不绝，近月交易谈判传闻再起，有消息甚至称Kylie Jenner 及其母亲Kris Jenner 克莉丝·詹娜为公司叫价30亿美元。而《福布斯》对该公司的估值为9亿美元。

Jenner 母女二人希望借助外部投资加强基建以减轻对制造商Seed Beauty 的依赖。该公司亦负责Kylie Jenner 同母异父姐姐Kim Kardashian 金·卡戴珊彩妆品牌KKW Beauty 的生产制造，而其自有彩妆品牌Colorpop 的品控问题一直备受消费者诟病。

产品质量、订单错乱、退款政策不清晰以及客户服务差劲是消费者对Kylie Cosmetics 的普遍抱怨。目前ulta.com 在售的51款Kylie Cosmetics 商品中，39款为唇妆产品，而且只有一款商品——哑光唇釉和唇笔套装的评价数量过百。Rakuten Intelligence 指出唇妆占Kylie Cosmetics 近70%的销售，而且产品口碑优于眼影、腮红、底妆等类别。

凭借Kylie Cosmetics 的估值，Kylie Jenner 今年获《福布斯》评为史上最年轻的白手起家十亿富翁，再次将其推向舆论的风口浪尖。赚足流量并将流量转化为每条Instagram 广告100万美元标价的她已经为婴儿产品、美发产品、美甲产品和香水等品类注册了商标。

不过，Rakuten Inc. 日本乐天旗下数字经济研究公司Rakuten Intelligence 此前的报告称，2019年首五个月Kylie Cosmetics 销售同比大跌14%，主要因为新产品难以吸引回头客。

科蒂集团与Kylie Cosmetics的交易传闻年中已经传出，但是各方拒绝置评，而前者在上月底宣布进一步推进重组计划，朝着释放股东价值、减少复杂性、降低杠杆率，并将重点放在香水、化妆品和护肤品业务上的目标，将会出售专业化妆品部门以及与头发相关的美容产品。这即意味着，此前从Procter & Gamble Co.（简称“P&G”） (NYSE:PG) 宝洁集团收购案中吸收的部分品牌将会再次出售，其中包括护发品牌Wella 维娜、Clairol 伊卡璐，以及公司2016年以4.2亿英镑高价收购的英国高端美发电器品牌GHD。

本月初公布的一季度业绩显示，科蒂集团在2020财年一季度终于实现盈利，新CEO 亦释放基本面好转的信号。一季度科蒂集团实现总收入19.428亿美元，略逊市场预期的19.7亿美元，较去年同期20.313亿美元下滑4.4%，可比跌幅从四季度的4.1%缩减至1.1%。经调整毛利率提高160个基点至62%。净利润为5,230万美元，而去年同期录得净亏损1,210万美元，EPS 从去年同期的-0.02美元改善至0.07美元，优于市场期望的0.06美元。

在周一的交易声明中，科蒂集团首席执行官Pierre Laubies表示，收购Kylie Cosmetics 多数股权，是集团转型中令人兴奋的一步，将凭借集团的能力和经验，充分发挥Kylie Cosmetics 的潜力；Kylie Jenner 在表示很高兴能与科蒂合作，继续接触全球各地更多的Kylie Cosmetics和Kylie Skin的粉丝，同时将品牌打造成为一个国际美容品牌。

受交易推动，Coty Inc. (NYSE:COTY) 科蒂集团股价盘前大涨近5%，截止上周五，该股今年迄今已经暴涨逾85.39%.

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