无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2019年12月12日：Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 露露乐檬对当前假日季的销售和利润指引都差过华尔街分析师预期，该北美高端运动服零售商的股价在周三创出历史新高235.5美元后，周四早段一度录得5月底以来的最大盘中跌幅，回吐6.4%。

Lululemon Athletica Inc. 露露乐檬预计四季度经调整EPS 将介于2.10-2.13美元，而市场期望为2.13美元；可比销售增长预计将放缓至11%-13%。分析师依然看好今年股价飙升了84.6%的该集团，并指出业绩展望“保守”；投行Stifel 分析师Jim Duffy 则向客户解释较高的市场预期未考虑到去年假日季多出一周，而且今年感恩节和圣诞节之间比去年少了六天。

三季度可比销售在撇除汇率影响后按年增加17%，优于市场预期的14.4%，其中实体同店销售和DTC（直接面对消费者）收入分别录得11%和30%的强劲增长，丝毫没有放缓迹象。净收入同比上涨22.5%至9.161亿美元，市场预期为8.99亿美元，DTC 营收比重提高到26.9%。

北美本土收入猛增21%，国际市场增幅更达到35%。首席执行官Calvin McDonald 在分析师电话会议上点评国际市场时重点谈到中国业务。中国是该集团实现2023年前国际收入三倍增长目标的主要动力。

Calvin McDonald 指出近期视察长三角生意时不仅看到固有门店的持续蓬勃，二线城市也呈现重大机遇，他透露杭州大厦的杭州首店开业当日的营业额创中国纪录，而且销情一直维持至今。他特别提到香港局势对集团整体业务有“轻微影响”，其他亚太地区市场足以抵消当地衰退。

随着Lululemon 露露乐檬的品牌实力和知名度在中国日益提高，该集团计划今年把专卖店数量翻倍。中国的数字销售在三季度实现超过60%的增长。

Calvin McDonald 向分析师表示假日季延续了三季度的强劲势头，感恩节周末、“网络星期一”和“双11”的销售记录被一一打破。他透露品牌在“双11”第69分钟便录得去年全日的销量，他们不仅通过该促销活动处理了季节性库存，全价销售也实现双位数增长，更获得3万新客。

Lululemon Athletica Inc. 露露乐檬三季度净利润同比增加33.4%至1.26亿美元，EPS 从去年同期的0.71美元上升至0.96美元。经调整EPS 为0.75美元，远逊市场预期的0.93美元。

毛利率提高70个基点至55.1%，产品成本下降、产品组合改善和促销力度收敛对毛利率有120个基点的贡献，但产品研发投资和供应链成本抵销了其中40个基点。首席财务官Patrick Guido 透露产品研发主要集中在文胸、外套和配件，分析师认同投资方向，Jane Hali & Associates 分析师Jessica Ramirez 指出该集团必须维持产品兴奋度才能继续领跑竞争对手。全球最大运动服制造商Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集团今年为同名品牌推出了第一条瑜伽服产品线。

Susquehanna Financial Group 分析师Sam Poser 认为Lululemon Athletica Inc. 露露乐檬在运动服行业已无可匹敌。Cowen 分析师John Kernan 称赞该集团拥有行业最佳的多品类产品系统，借助优秀的产品和体验在全球运动纺织品行业与消费者建立了竞争对手难以企及的联系。MKM Partners 管理合伙人Roxanne Meyer 相信其标志性社区活动、顾客关系管理、独特的品牌大使队伍、每周上新的频率及男女装合店等一系列策略的组合可继续推动客流和转化率，在可见的将来维持可比销售10%-20%低段的增速。

截至季末该集团设有479家门店，较去年同期净增加53店。Calvin McDonald 透露点击取货功能已几乎覆盖所有北美专卖店，20%到店取货的顾客作出额外消费。

Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 周四收报224.47美元，全日下跌3.7%。Susquehanna、Cowen 和MKM Partners 将该股目标价分别上调至260美元、258美元和250美元，并给予等同于“买入”的评级。

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