不知道大家有没有发现，这两年化妆品突然卖不动了？反正“带货一哥”李佳琦去年是没坐住了，居然叫网友“反思一下工资涨没涨”，其实呢，大家也可以反问一下他，这两年这么努力钱多赚了还是少赚了？

回归正题，化妆品卖不动是有数字支撑的。统计局数据显示，2023年规模以上化妆品企业销售增加了5.1%，而2022年下滑4.5%，基本两年没增长。看绝对数据呢，2023年销售4,142亿元，2021年呢4,026亿元，也只有1%的复合增长，之前每年都是双位数增长。

卖不动，主要是透支了。李佳琦那种耸动性、催促式的销售话术，加上品牌供货价真的低，所以，在化妆品2017年本应回归正常增长的情况下，被整个直播趋势人为拉高，那么现在就是还债的时候。这跟房价涨了20年，花3年来还一样，当然非常痛苦。

另外一个，还要说年轻消费者。年轻消费者更是被透支的厉害啊。上次说二手劳力士价格下跌的时候，有人说我黑年轻人。你去看看，不论哪个国家，财富是不是主要集中在中老年人手上。

化妆品也一样，这两年惨，也主要是对年轻人的敞口更大，一手劳力士跌价了吗？没有啊，还在涨价，一手劳力士客户的财务稳得多啊。

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