昨天我们说了Coach的业绩，吊打Hermes爱马仕、Chanel香奈儿、Louis Vuitton路易威登和Gucci古驰，四巨头。

不少人将之归功于消费者没钱以及消费降级，我是非常不赞同的。

过去两年，我一直给采访我的媒体记者灌输一个概念，就是你，多数人，不买爱马仕、香奈儿，会轻松实现消费升级，而不是消费降级。

因为购买爱马仕和香奈儿并非真的是所谓的消费升级。

消费升级并不是买更贵的东西，这就像你买两件九折的产品，不意味着你学会了省钱一个道理，可能你恰恰是在浪费钱。

Coach成功和表现更好，最大的原因就是他的性价比，他比四巨头更有性价比。

消费品行业99.9999999%都是在拼性价比，所以有芒格“该死的零售业”经典名言。

只有茅台、爱马仕不需要拼性价比。

但是在之前的文章中，我解释了为什么茅台和爱马仕是另外一种性价比（感兴趣的可以点击看看：为什么爱马仕全面超越LV是行业和历史必然？）

昨天我说“四巨头的产品无论在原材料和设计上相比Coach毫无优势，包括Chanel香奈儿在内的四巨头销售的仍然是品牌溢价。”

有一个网友留言，3,000元的东西能跟30,000的一样吗？

我把她拉黑了。

这是典型被洗脑、PUA的消费者，以及一个混淆概念的消费者。

当然“不一样”。

同样款的Chanel CF，两个产品都会“不一样”。

牛皮和羊皮质量谁更“好”？你考虑的是耐磨还是柔软？

鳄鱼皮质量更好、更稀有吗？这些其实都是奢侈品给消费市场进行的误导性宣传。

猪可以养，鳄鱼一样。实际上鳄鱼皮在市场根本没有真实的、大量的需求。

Coach的产品几乎都来自亚洲制造。

一件相同的Zara，中国制造更好，还是孟加拉国、越南，或者土耳其、波兰制造质量更好？

几乎一样。

一个爱马仕包，是法国的工人做得更好，还是中国的工匠做得假的更好。

几乎一样。

不一样的是成本。

Coach之所以可以以远低于四巨头的价格，销售几乎一样的产品，在于成本结构不一样。

Coach的毛利率一直高于四巨头，成本，给了Coach巨大的价格空间。

但因为终端价格的原因，Coach的营业利润低于四巨头。

不过，这个差距目前正在缩小，Coach的OPM已经远高于Gucci了，未来伴随着收入和规模变化的此消彼长，会更加接近。

四巨头不肯亚洲制造，主要是因为“欧洲制造”是他们长期向消费者营造的品牌溢价重要元素。

这也是四巨头始终要顶硬上，明知卖不动，还要“夹硬”涨价的原因。

其实我们已经看到，意大利方面爆出来，这些品牌还是需要扣成本，在意大利使用中国工人的血汗工厂。

在汽车行业，欧洲车合资厂造的车，不但更便宜，而且配置都还能更好。

一样的原因。

制造业和消费品行业的壁垒不是技术壁垒，更多的是成本、效率、执行力，以及品牌和规模壁垒。

所以，只要LV、Gucci与Coach的价差让消费者感到可笑、不可思议，Coach就会更好。

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