5、 平价品牌的廉价时代
Adidas打算退出一块钱的“穷人鞋”的消息传出实在让人唏嘘,这个全球销售业绩排行第二的运动品牌居然如此放下身段造福众生,实在是普罗大众的“雷锋”,不过那一块钱不是泰铢,也不是越南盾,而是欧元,折合人民币约十元,不过再怎么说也便宜过一双回力或者双星,何况还是国际名牌。
有人揣测Adidas的用意,是金融危机抑或扶贫第三世界?似乎二者皆有可能,金融危机的压力自不用说,而长久以来各大品牌在第三世界开设工厂,雇用廉价劳工,污染重重早已为人所诟病,这时候补偿一下也不为过,毕竟一个企业是需要点社会责任的。对于这两个原因,我到更怀疑是别有用心,其实是另外一种品牌策略。
相对于H&M和大牌设计师跨界合作平价产品来说,Adidas的“穷人鞋”其实是反其道而行之。与KarlLagerfeld以及Jimmy Choo等人的合作并没有给H&带来实际的金钱收益,因为协议签订所授货款大多进了设计师的腰包或者秉承设计师诺言捐给公益慈善机构。而Adidas的“穷人鞋”我们相信同样不会给品牌带来实际收益,因为它不会以价格低廉来牺牲品牌质量和信誉,从而失去更多的中产消费者。那么“穷人鞋”的用意无非就是一种另类宣传,赚得是眼球和口碑,并让品牌深入更广泛的人群,因为谁敢说穷人永远都是穷人,有朝一日他们也可能是上千元的Adidas限量版的购买者。既然H&M占有了潜在的上层消费者,那么Adidas同样可以吸收潜在的底层消费者。
无独有偶,同为平价品牌的西班牙品牌MANGO也开始走Adidas“穷人鞋”路线,2009年八月底MANGO在全球范围内为其店铺融入崭新概念:THINK UP。THINK UP系列的最低价位仅为人民币119元。
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