走秀网买手部门部分员工

无时尚中文网：你们网站也有销售Burberry 博柏利的产品，而且比专柜价格便宜非常之多。

走秀网：7月份我们上线了一批性价比很高的Burberry 博柏利商品，售价只有488元。这个价格的商品很难遇到，但是走秀网从品牌的欧洲分销商处采购拿到了，我们的供应商都具备官方授权文件，我们也有完整的进口凭证及报关材料，这就是我们多年的积累。

通常，奢侈品牌供给专柜的货和给分销渠道的货是不完全一样，型号、面料、款式，甚至设计，都是有区别的。其实，如果您登陆Burberry 博柏利的官方网站，就会发现，同一件polo衫，选择不同国家和地区，价格差异非常大。比如选择美国，标价换算成人民币是900多元，选择英国，是1000多元，选择中国大陆，标价就会高达2300元。当美国打折季，或者奥特莱斯渠道，价格就能降到500元。

走秀网就是希望通过供应商的优势缩小奢侈品国内外差价，让消费者在国内也能买到性价比非常高的奢侈品。

无时尚中文网：走秀网目前有哪些品牌的官方授权？

牟清：除了Salvatore Ferragamo 菲拉格慕，奢侈品方面我们还获得了HUGO BOSS 雨果博斯、S.T.Dupont 都彭等奢侈品牌全球总部的授权；中高端时尚品牌方面则有Fossil、Juicy Couture、Fabi 等的官方授权合作伙伴；另外被其他电商相对忽略的童装，走秀网也取得了Versace 范思哲、Moschino 莫斯奇诺等国际大牌的授权，走秀网已经是国内高端电商网站中获取国际品牌官方授权最多的电商网站。

无时尚中文网：走秀网从2008年至今已经6年了，期间更改过定位，目前运营状况如何？销售业绩如何？

牟清：确实，2011年开始重新梳理供应链和货源，到2012年，彻底确定了只做海外进口的定位。目前，走秀网在进口方面已经处于行业领先的地位，比海淘、代购等供应链稳定、货源规范，发货时间缩短一半。

目前走秀网用户数量超过了300万，年均增长率约200%，处于快速发展阶段。

关于销售业绩，我不能做太多透露。

无时尚中文网：离上市还有多远？

牟清：你知道，国内网购的消费者现在对商品品质要求迅速提升，像走秀网这样的中高端电商会获得越来越大的市场份额，这是大势所趋。我们目前主要集中精力把“大牌+低价”的模式做好，即，精选海外大牌，以最低的价格出售。这对各个环节的要求都非常高，把自己的事情做好了，其它都是顺其自然的。

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【第一期人物：杭州怿创时装有限公司董事总经理、“脉思”（MASS CONCRETE）创始人/创意总监】

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