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化妆品巨头 L'OREAL (OR:FP) 欧莱雅和Estée LauderCompanies Inc (NYSE:EL)雅诗兰黛今年在欧洲和亚洲纷纷对奢侈品部门采取了降价策略，Businessweek于12月20日就Kiehl’s契尔氏举例聚焦降价策略和品牌形象之间的平衡，WWD在12月7日也对中国化妆品市场放缓发表评论文章。

今年8月底Estée Lauder雅诗兰黛旗下品牌Clinique 倩碧宣布对旗下部分皮肤护理产品在中国采取降价策略，降价幅度高达30%。据南方都市报记者从Clinique倩碧广州专柜了解到，该品牌9月1日对部分产品进行降价，其中Clinique倩碧水嫩保湿精华霜价格则从490元降至340元，降幅高达31%，另一款明星产品水磁场也从460元降到340元，降幅26%。

与此同时，在欧洲， L'OREAL欧莱雅对其旗下品牌Kiehl’s 契尔氏也采取了相同的策略。据Businessweek报道，4.2盎司装Ultra Facial Moisturizer SPF 15特效防晒保湿乳液从37欧元降到25欧元，降价幅度超32%；8.5盎司瓶装cucumber toner小黄瓜水从24欧元降到18欧元，降幅达25%。

这一相同举措被认为是化妆品巨头牺牲利润保持增长，因为伴随着经济衰退，中产消费者不再愿意花费相比美国市场的高差价来消费这些奢侈化妆品。Euromonitor International欧睿信息咨询公司分析师Oru Mohiuddin坦言降价对不利于Kiehl’s 契尔氏品牌形象。

Kiehl’s 契尔氏和Clinique 倩碧的降价策略从某种程度上反映了化妆品巨头奢侈品部门在欧洲和亚洲销售放缓的情况。代表集团总收入24%的 L’Oréal 欧莱雅奢侈品部门增长在过去两个季度在西欧和亚洲都有所放缓。这种情况可能还要持续很长时间，据Euromonitor International欧睿信息咨询公司数据，整个高端化妆品行业在2011-2016年之间在西欧的年增长只有0.7%，大大低于之前5年的平均1.7%年增长率。

如果用口红效应解释此现象再合适不过：经济衰退时，消费者更愿意买一些平价化妆品。

虽然在中国的化妆品市场增长一直高于经济增长，即使在破8的2012年，据中国国家统计局数据显示，今年前10个月，化妆品零售销售在中国同比仍上涨16.5%，总计约173亿美元。不过北京对外经济贸易大学一份中国奢侈品报告显示，今年上半年美容市场受冲击，上半年增长下降到13%，低于2010年的平均增长16.6%和2011年的18.7%。与此同时进口化妆品关税从今年1月1日下调至5%，之前为6.5%。

法兰克福零售研究机构Planet Retail 分析师Denise Klug警告，即使为销售增长采取降价措施，高端化妆品也要极力避免进入大众市场，“它们要保持在高端化妆品行列，这个时候比以往任何时候与便宜化妆品区分开来都要重要。”

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