那么，如何在不能放弃但表现日益低迷的市场进行博弈？电商似乎成为上述美容集团以往极度排斥，但如今却极力拥抱的最重要方式，无论这种拥抱是勉强亦或主动：L’Oréal SA 欧莱雅集团2015年中国在线销售增长50%至13亿欧元，占比5%，其中中国市场在线销售增长60%，占比高达20%至约30亿元人民币；Estée Lauder Cos. Inc.雅诗兰黛集团截止2015年6月30日的2015财年中国电商收入增速超过100%，该集团预计截至2016年6月30日的2016财年电商收入达10亿美元，该集团2015财年全年收入107.804亿美元，也即2016财年Estée Lauder Cos. Inc.雅诗兰黛集团在线收入份额将占据约9%。

了解上述行业背景之后，再来看阿里巴巴集团举办天猫美妆奖就非常容易理解，实际上，作为第二届天猫美妆奖，阿里巴巴的意图非常明显，这种意图在26日下午的峰会和晚上的颁奖都表现的非常明显。在下午的峰会，阿里巴巴集团邀请了雅诗兰黛以及阿芙等品牌方代表演讲站台，呼吁全球品牌“拥抱趋势”、“拥抱天猫”，在峰会中的小型论坛，更是以天猫的“会员通”服务为主题。

配合此次活动，天猫美妆还联合第一财经商业数据中心联合发布了99页的《2016中国美妆消费趋势报告》。第一财经商业数据中心为第一财经传媒公司旗下机构，阿里巴巴在上年以12亿元收购第一财经传媒公司30%股份。该报告美妆行业发展和背景部分援引知名零售数据机构Kantar及贝恩、尼尔森、艾瑞，天猫美妆现状部分数据则来自天猫。

爱茉莉太平洋集团中国大陆及台湾地区总裁高祥钦和阿里巴巴首席市场官董本洪

阿里巴巴的号召力，以及美容行业在线渠道的高速增长令第二界天猫美妆奖得以聚集了全球所有美容集团及主要本土美容企业，在26日晚的颁奖晚会上，韩国品牌Sulwhasoo雪花秀更是宣布将于3月初入驻天猫，而Sulwhasoo雪花秀代表及品牌方请来的明星蔡康永及两位晚会主持人更是在台上“表演”了长达10分钟时间推广Sulwhasoo雪花秀，令台下其他品牌羡慕嫉妒恨。

阿里巴巴，特别是该集团旗下天猫品牌在美容品牌“触电”的过程中具有重要作用，2012年前，全球知名美容集团，特别是国际美容巨头对电商基本持抗拒态度，仅仅在自有电商平台运营部分低价品牌，同时采取小SKU，L’Oréal SA 欧莱雅集团直到2013年才试水中高端品牌电商，同样采取小SKU且开始仅限于法国本土市场。因此，对于阿里巴巴这样的第三方平台，且是以大众市场为主的电商平台，更是很难对上述巨头进行招商，包括全球最大的奢侈品电商Net-a-Porter在2013年初上线美容平台亦未获得任何国际巨头的合作，上线产品全是小众品牌。但是，三年间，风云突变，美容行业不断积极建立在线渠道，同时以亦敞开对第三方电商平台的拥抱，以L’Oréal SA 欧莱雅集团为例，其目前与中国市场的阿里巴巴、京东、亚马逊中国等均有自营或者批发方式的合作。

由排斥到拥抱，显然不是美容巨头们三年前向保持高端、维护零售渠道，而如今要走向大众了，实际上是整个全球消费市场的低迷以及整个消费方式发生的变化，这种变化又尤其以中国为代表。

众所周知，中国区域经济发展极度不平衡，而这亦造就了以阿里巴巴为代表的中国电商行业的高速发展，尽管中国科技行业与美国不可同日而语，但中国电商占据社会消费品总体份额的比例却位列全球第一，众多边缘城市消费者由于在当地很难进行高端产品消费，因此电商成为三四线城市重要消费渠道。《2016中国美妆消费趋势报告》显示，天猫美妆欧美高端品牌三四线城市消费占据约30%份额，这一结果与高端品牌长期将专柜设立于一二线城市的KA高端百货有相当关系，而电商则可以弥补这些高端美容品牌三四线以及更低级别城市缺乏零售点的不足。

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