Victoria’s Secret 维多利亚的秘密天猫国际旗舰店

天猫

这一段，严格意义可以放到上面一段去说，但是，这一段格外有意思，亦足以拿出来，单独说一说。

Leslie Wexner 在1号的投资者大会上表示，维密会进驻Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA) 阿里巴巴旗下的天猫商城，把目前品牌中国代理商数百万美元的销售据为己有。他把阿里巴巴形容为“新的至交”，并认为阿里巴巴对在线市场比其它任何公司都要知道的更多，而且还熟识印度和东南亚市场，因此现在该集团与阿里巴巴在杭州有大量接触。

实际上，3号当天，L Brands Inc.发布季报的同时，维密就赶在中国的双11之前，上线了天猫店。

原价148，双11狂欢价148。

可以肯定的是,维密在天猫没有犯阿里这个双11严打的“价格欺诈”。

但是，不仅仅不打折，还要报税……交付要4-7天左右……

那，为什么不去美国官网直邮，或者代购呢？

中国消费者傻吗？

马云说，可以骗王健林，但骗不了90后。

这意味着什么？严格来说，维密并不是入驻了我们传统意义上的“天猫”，实际上合作的是“天猫国际”。

尽管矫正后的中国策略显得略微激进，但是，我们仍能看到维密的“谨慎”，暂时还没在中国建仓储、物流，未来会不会建？那要看维密在中国的发展情况。

Leslie Wexner 形容阿里巴巴为“新的至交”应该不假，我们No Agency 团队几个对天猫、淘宝非常熟悉，甚至可以说深谙的同事，周四对维密的天猫国际店研究了几个小时，发现了一些有趣的事情。

1）疑似刷单

这种事情我们也没必要遮遮掩掩，大家都大方承认，特别是刚刚新店开业。

疑似刷单，大量，几乎所有评论都是3号；包括可能“不洗就穿”的“0天追评”。

2）产品粉丝严重不统一

查看维密的天猫国际店的关注粉丝和不同产品的粉丝，相隔几秒，粉丝显示完全不一样。

3）没有付款人数

对比维密的店和竞争对手La Perla 的店，维密的店没有付款人数这一项，哪怕是“0人付款”。

上面三点，对于普通消费者当然会感觉比较糟糕，对于在天猫交佣金的商家来说可能感觉更糟糕。

不过对于维密，以及对于品牌在中国电商的前景来说，它应该是找到了一个牢靠的合作伙伴，一个“新的至交”。

鉴于我对天猫、淘宝有限的实践经验，如果上述三点有合理解释，希望有读者能够纠正我。

所以，维密对中国市场的准备真正做好了吗？

Leslie Wexner 在1号的投资者大会上这样描述中国市场：第二个总部办公室。但是，他又称，“会刻意减慢（中国）发展的步伐”、“潜力不亚于美国本土市场”。不过市场预计，L Brands Inc. 全年在中国市场的投资会达到5000 万美元，超标。

内衣秀

最后来谈谈这个耳熟能详的事，也是维密最重要的标签之一，也是Leslie Wexner 说“明年可能要搬到上海来”的东西。

妄谈维密秀一年不如一年显然是不负责任的。

但是从传播学的角度，消费者、观众对于维密秀的期待，以及维密秀的传播路径衰减都在加剧。

维密内衣秀，能独立于四大时装周，成为每年时尚行业最重要的一场T台秀，其成功之处自不言而喻。但是在科技、社交媒体的高速发展之下，维密的“天使”、谁穿Fantasy Bra，已经从秀到电视台延播之间的期待，现在都毫无秘密可言。

《福布斯》全球模特收入榜上，维密现役走秀模特人数的骤减，亦从另一层面显示，维密的影响力已经大不如前。同样，我们还是不能说维密秀一年不如一年，只不过有instagram 这些更具吸引力的东西在影响着维密秀的影响力。

时装周的影响力衰退已经是不争的事实，Gucci、Burberry、Tom Ford 等都开始精简办秀，说白了就是精简不必要的成本，尽管各大品牌都有不同冠冕堂皇的理由。

一场维密秀的成本是多少？千万美元。

L Brands Inc. 当然还没有到需要考虑这1000万营销成本的时候，况且目前来看这1000万美元即使不物超所值，也是物有所值。但是，会有一天，这1000万美元并不匹配其带来的营销效果吗？我相信会有的，包括我们同样可以期待H&M的合作系列什么时候会停。

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